花都整個(gè)商業(yè)狀況相對(duì)滯后，但在這種情況下，反過(guò)來(lái)又有很大的發(fā)展?jié)撃埽�這么大的商業(yè)項(xiàng)目出現(xiàn)的時(shí)候，正當(dāng)其時(shí)，不僅僅會(huì)成為花都商業(yè)的地標(biāo)，也能夠?qū)φ麄�(gè)花都的城市化進(jìn)程起到很積極的推動(dòng)作用。

　　主持人：錦城這個(gè)項(xiàng)目，按照寥主任的說(shuō)法判斷，天河城代表的是一種傳統(tǒng)的城市綜合體，以購(gòu)物中心為載體，錦城可能代表的是一種全新的、現(xiàn)代的城市綜合體，不知道大家是否同意這個(gè)觀點(diǎn)。臺(tái)上的嘉賓可以對(duì)剛才的觀點(diǎn)進(jìn)行同意和不同意的舉牌，我們就以這個(gè)觀點(diǎn)作為引子，將來(lái)的雅居樂(lè)城市綜合體是否代表著一種現(xiàn)代的城市綜合體，同意還是不同意？

　　有很多不同意，先把麥克風(fēng)交給王教授，看看他為什么不同意。

　　王先慶：任何一個(gè)衣服穿在合適人的身上才舒服，在花都這樣的生態(tài)環(huán)境下，如果特別高端很難生存，花都如果比作是20多歲小伙子的水平，不能一下子達(dá)到四五十歲，在現(xiàn)在只能用傳統(tǒng)加現(xiàn)代的模式才會(huì)成功，大家都知道萬(wàn)達(dá)，萬(wàn)達(dá)的商業(yè)高不高端，不高端，但是它活得非常好，原因是它沒(méi)有追逐那種片面、盲目的高端化，而是大眾化，大眾比高端更重要，合適的最重要。

　　主持人：嚴(yán)總好像也舉牌說(shuō)不同意。

　　嚴(yán)盛華：一個(gè)城市綜合體不是想造就能造出來(lái)，和城市的發(fā)展相吻合，從花都目前區(qū)域、經(jīng)濟(jì)、商業(yè)發(fā)展的角度來(lái)判斷哪個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)的城市綜合體，不是雅居樂(lè)做不出來(lái)，這跟雅居樂(lè)造沒(méi)關(guān)系，只是從項(xiàng)目本身的判斷，存在的環(huán)境來(lái)判斷的。

　　主持人：在這里補(bǔ)充一下，為什么要廣百請(qǐng)出來(lái)，并不意味著他要進(jìn)駐雅居樂(lè)錦城，他在臺(tái)上所說(shuō)的應(yīng)該比較具有代表性，因?yàn)樗�早�?003年，廣百第一個(gè)在花都的門店已經(jīng)開(kāi)了，去年也在花都開(kāi)了一個(gè)廣百新一城，作為進(jìn)駐花都的商業(yè)市場(chǎng)，廣百應(yīng)該有一定的體會(huì)，所以由來(lái)講一講對(duì)花都消費(fèi)市場(chǎng)的感受，我相信會(huì)更直接一些。

　　嚴(yán)盛華：廣百在花都從2003年開(kāi)始，是花都區(qū)第一家外來(lái)零售業(yè)，目前已經(jīng)是第九個(gè)年頭了，從廣百的變化可以看到花都的商業(yè)。我之所以不同意這個(gè)概念性、標(biāo)準(zhǔn)化的解釋評(píng)判，并不等于花都這個(gè)商業(yè)、雅居樂(lè)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)前途，我可以從廣百在花都的商業(yè)軌跡上尋找給它的判斷，在花都投資商業(yè)正是一個(gè)黃金時(shí)期的開(kāi)始點(diǎn)，從2003年1月份開(kāi)始才5000平方，當(dāng)時(shí)在花都已經(jīng)是最大的店，八年不大，經(jīng)營(yíng)的面積已經(jīng)有5萬(wàn)，整個(gè)商業(yè)體10萬(wàn)平方，足以看到我們?cè)诶锩婕仁菂⑴c者，也是花都商業(yè)的進(jìn)獻(xiàn)者，目前也是引領(lǐng)者。我們沒(méi)來(lái)之前，整個(gè)花都的消費(fèi)，坐10塊錢的巴士就可以到廣州市中心消費(fèi)。

　　城市綜合體是一種經(jīng)濟(jì)的改變，同時(shí)帶來(lái)載體的改變，也帶來(lái)同行發(fā)覺(jué)的商機(jī)，廣州第一個(gè)店設(shè)在花都這里。從商家，這八年短短的時(shí)間，我們從5000平方到5萬(wàn)平方，以前想在花都找到一個(gè)像樣的品牌很難，而現(xiàn)在有一些品牌是主動(dòng)要在這里開(kāi)店，足以可以看到花都目前商業(yè)的發(fā)展是黃金時(shí)期的開(kāi)始。雖然目前花都的商業(yè)還沒(méi)有達(dá)到繁榮繁華的水平，但未來(lái)有非常好的前景。

　　這幾年四大經(jīng)濟(jì)對(duì)花都的拉動(dòng)，是其他區(qū)無(wú)法比擬的，我單指它有經(jīng)濟(jì)的引擎，它還正處在成長(zhǎng)期，不是成熟期，成熟期時(shí)雖然有很多甜的果子，但是沒(méi)有更多的果子這摘。這十來(lái)年我一直在廣百負(fù)責(zé)拓展，從花都的第一個(gè)店到第二個(gè)店，我一直有親身體會(huì)。

　　寥偉陽(yáng)：盡管我剛才舉的是不同意，也提出了現(xiàn)代城市綜合體的一些條件，但是雅居樂(lè)只要會(huì)把這個(gè)東西拿文化襯托，市場(chǎng)還是大大的。

　　主持人：我想起了一個(gè)關(guān)鍵詞“改變”，今天的主題是“商業(yè)改變北廣州”，商業(yè)改變了很多，改變了消費(fèi)、生活習(xí)慣，改變了品牌觀念，像錦城這樣大的城市綜合體或社區(qū)，它所帶來(lái)的品牌、經(jīng)營(yíng)理念必然會(huì)給原先傳統(tǒng)的街區(qū)連接商業(yè)帶來(lái)一定沖擊。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，大體量商業(yè)體的進(jìn)駐，會(huì)像一把劍一樣，會(huì)對(duì)周邊傳統(tǒng)的商業(yè)設(shè)施帶來(lái)致命的打擊，我不知道這個(gè)觀點(diǎn)對(duì)不對(duì)，在座的嘉賓可以舉舉牌，究竟進(jìn)來(lái)是一種沖擊，毀滅性的打擊，還是將來(lái)有可能形成一種互補(bǔ)。我認(rèn)為會(huì)造成打擊，會(huì)造成比較嚴(yán)重的，甚至毀滅性的打擊。大家都舉牌表示不同意，那么請(qǐng)嚴(yán)總先說(shuō)一下你的看法。

　　嚴(yán)盛華：一樣好。大的體量以它的角色帶動(dòng)整個(gè)城市商業(yè)的發(fā)展，要么滿足現(xiàn)狀，要么引領(lǐng)未來(lái)的發(fā)展方向，不可以取代過(guò)去所有的。從南海、上下九一直發(fā)展到天河CBD，沒(méi)有一個(gè)商圈倒閉，只有商家倒閉，商家倒閉不是地理位置的問(wèn)題，涉及到經(jīng)營(yíng)等等復(fù)雜的問(wèn)題，任何一個(gè)體量如何大，只要不適應(yīng)形式發(fā)展，只會(huì)淘汰商家，不會(huì)淘汰商店。

　　一個(gè)新的體量出來(lái)，對(duì)原有的街鋪嚴(yán)重的沖擊，我是不同意的。

　　王先慶：國(guó)外，特別是日本有專門限制大店產(chǎn)生，什么情況下一個(gè)大店的產(chǎn)生會(huì)對(duì)周邊的商業(yè)造成嚴(yán)重沖擊，是在這個(gè)行業(yè)的衰退期，而目前整個(gè)中國(guó)正處在成長(zhǎng)期，大家都處在奔逃階段，大、中、小可以一起構(gòu)成一個(gè)新的商貿(mào)生態(tài)，共同繁榮，共同發(fā)展，增量還在擴(kuò)張，過(guò)去沒(méi)有，是補(bǔ)充性的。政府部門的、行業(yè)協(xié)會(huì)的都應(yīng)該有這種認(rèn)識(shí)，在擴(kuò)張階段，這種情況很少，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)反應(yīng)能力弱了，構(gòu)不成協(xié)調(diào)發(fā)展可能會(huì)死掉，但是是個(gè)別的。所以在發(fā)展階段，成長(zhǎng)階段，這種情況原則上是不存在的。

　　主持人：咱們都在奔跑，這個(gè)行業(yè)都在往前走，是生機(jī)勃勃，向上的態(tài)勢(shì)。城市綜合體建設(shè)的浪潮一波接一波，在這幾年間，在國(guó)內(nèi)，包括珠三角也存在著很多經(jīng)營(yíng)不善，爛尾的現(xiàn)象，城市綜合體泥沙俱下的現(xiàn)象，使很多人產(chǎn)生了擔(dān)心，認(rèn)為城市綜合體是虛假的繁榮，就這個(gè)觀點(diǎn)臺(tái)上的諸位同意還是不同意？

　　羅紅葆：從雨后春筍階段，到現(xiàn)在這個(gè)階段，所有的發(fā)展商都在擠這條路，無(wú)論自己是怎樣的實(shí)力和大小，造成各大城市，商業(yè)綜合體盲目的重復(fù)建設(shè)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們的需求，在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，一個(gè)城市，甚至國(guó)家的首都，商業(yè)僅僅夠支撐作為首都，或作為大城市基本的商業(yè)，已經(jīng)是最佳的體量，而中國(guó)目前房地產(chǎn)的一窩蜂，比如我們中山老家，現(xiàn)在一下子冒出了二三十個(gè)綜合體，常住人口才100多萬(wàn)，但它的商業(yè)體足夠供應(yīng)上千萬(wàn)。作為整個(gè)大廣州，珠江三角洲，包括發(fā)達(dá)地區(qū)，這種情況非常嚴(yán)重。

　　王先慶：我又同意又不同意，同意一部分，確實(shí)有很多開(kāi)發(fā)商盲目進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，盲目選址，盲目定位，搞得很多不倫不類的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目很快死掉，這說(shuō)明投資者、開(kāi)發(fā)商沒(méi)能力，或自身有問(wèn)題，或者動(dòng)機(jī)不純，想占便宜、投機(jī)這些該死。

　　但是從中國(guó)國(guó)情來(lái)說(shuō)，從中國(guó)發(fā)展階段來(lái)說(shuō)，從中國(guó)消費(fèi)個(gè)性來(lái)說(shuō)，中國(guó)還需要成千上萬(wàn)個(gè)這樣的商業(yè)項(xiàng)目去改變整個(gè)中國(guó)的商業(yè)格局，去繁榮我們的城市。中國(guó)是小農(nóng)社會(huì)，長(zhǎng)期都在農(nóng)村，我們不像歐美，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家都沒(méi)有多少大的項(xiàng)目，一個(gè)大紐約、一個(gè)大東京找不出一個(gè)大的綜合體，是因?yàn)樗麄兊霓r(nóng)業(yè)非常發(fā)達(dá)，私人轎車發(fā)達(dá)，不需要像中國(guó)這樣，大家都擠在一起購(gòu)物，但是中國(guó)的流通業(yè)，在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里發(fā)展不起來(lái)，尤其是物流業(yè)，這需要自己到那里去買。中國(guó)的消費(fèi)個(gè)性是喜歡花大量時(shí)間聚在一起，中國(guó)是集體主義，溫情主義，兩種不同的消費(fèi)文化會(huì)運(yùn)用不同的商業(yè)體，所以中國(guó)需要大量的城市綜合體，需要改變我們的小農(nóng)國(guó)度，完善我們的城市，不能野火般的，更不能像早期墨西哥、印度那樣。

　　中國(guó)互換的是健康的城市綜合體的出現(xiàn)，需要理性選址，我們從事這個(gè)行業(yè)研究很早，看到很多常識(shí)性的錯(cuò)誤，有些簡(jiǎn)直是小兒科的錯(cuò)誤，因?yàn)檎业睦碛赏耆�不成立，在這里就不具體舉例子了，很多都不該做，但總體來(lái)說(shuō)還是要大發(fā)展。

　　主持人：城市綜合體的出現(xiàn)確實(shí)給城市的商業(yè)生態(tài)帶來(lái)了很大影響，盡管時(shí)間很短，大家都走得磕磕絆絆，這也是正常現(xiàn)象。以雅居樂(lè)為例，雅居樂(lè)從2000年進(jìn)入廣州，第一商業(yè)網(wǎng)最近和雅居樂(lè)合作，從中感受到他們對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的理解，包括他們?cè)谖鏖缘捻?xiàng)目，包括雅居樂(lè)錦城。

　　雅居樂(lè)十多年前進(jìn)入廣州，作為花都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的見(jiàn)證人，怎樣從純粹的住宅地產(chǎn)發(fā)展到商業(yè)地產(chǎn)，應(yīng)該有比較深刻的體會(huì)，如何打造商業(yè)地產(chǎn)品牌，靠資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力，還是有其他什么因素。

　　某上市公司老總被萬(wàn)達(dá)集團(tuán)挖過(guò)去了，證明了人才在商業(yè)地產(chǎn)這個(gè)領(lǐng)域是非常重要的一環(huán)，請(qǐng)教一下羅總，您怎么看待商業(yè)地產(chǎn)從純住宅向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)變，如何打造企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)品牌，依靠什么？

　　羅紅葆：雅居樂(lè)和很多從住宅走出來(lái)的地產(chǎn)商一樣，在十多年前開(kāi)始進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)就避免不了商業(yè)，商業(yè)和住宅一開(kāi)始就是聯(lián)姻的，做住宅不可能沒(méi)有商業(yè)，只是我們的商業(yè)是從社區(qū)商業(yè)開(kāi)始做。

　　經(jīng)過(guò)十多年我們積累了相當(dāng)多的客戶資源，也有很多業(yè)主資源，有了這么多充分的商業(yè)資源，我們還不足以出手，真正出手還要看location（地段），雅居樂(lè)第一次出手買純粹的商業(yè)用地，主要看的就是地段，我們可以在中山發(fā)展20年，但是出手商業(yè)一定要在最好的地段，所以選擇了花都。

　　有了花都的地段，有了商業(yè)資源，是不是就一定能夠做好商場(chǎng)，還不足以說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，今天我更多的是來(lái)學(xué)習(xí)和探討，如何把這個(gè)項(xiàng)目做成功，就好象如何把一個(gè)孩子帶大，它是有生命的，任何一個(gè)商場(chǎng)都是有生命的，我們不敢和大的天河城類比，因?yàn)樗�的生命周期和我們的生命周期不在一個(gè)起跑線上，所以我們沒(méi)有必要拿一個(gè)嬰兒和青壯年比較，當(dāng)我成長(zhǎng)為青壯年的時(shí)候，它可能已經(jīng)進(jìn)入了老年衰退期。

　　雅居樂(lè)如何把自己商業(yè)品牌做出來(lái)，并不是簡(jiǎn)單的去拷貝天河城、萬(wàn)達(dá)這樣的地方，而是在花都這個(gè)地方，如何利用最優(yōu)質(zhì)的資源，充分利用當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境培育嬰兒，打造出適合雅居樂(lè)的大商圈。

　　我們的想法并不是已經(jīng)形成，也許正在形成之中，也許今天給我們的信息，對(duì)于我們最終的市場(chǎng)定位和想法非常有幫助，我們肯定希望做輻射性的、區(qū)域性的購(gòu)物廣場(chǎng)。如何做，希望在座的商家，世界500強(qiáng)，大名鼎鼎的商家，他們虎視眈眈的看著我們?cè)谧鍪裁礀|西，他們也在討論，這也是我們互動(dòng)溝通的結(jié)果。

　　主持人：任何一個(gè)商業(yè)體都是有生命，有靈魂的。縱觀這么多成功商業(yè)體的個(gè)案，是有靈魂的，代表著一種價(jià)值，代表著符合未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。黃文杰，他從事過(guò)很多職業(yè)，現(xiàn)在也面對(duì)著大大小小的商業(yè)企業(yè)，咱們的商業(yè)地產(chǎn)要做得好，魂在哪里，生錯(cuò)了地方本來(lái)就該死，那么如何去凝聚魂。

　　黃文杰：沒(méi)有任何一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目能夠完全一樣的復(fù)制，一些具體品牌的選擇，商鋪的訓(xùn)練還是有差異的，每一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目都有它具體面對(duì)的市場(chǎng)，面對(duì)的消費(fèi)力，在這種情況下，每一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目都應(yīng)該有它自己獨(dú)特的，與別人不同的選擇，具體體現(xiàn)為建筑形態(tài)，建筑風(fēng)格，及商鋪組合的形式，具體說(shuō)到哪一個(gè)項(xiàng)目，很難用一條公示打遍天下而不變，唯一不變的只能是迎合市場(chǎng)，因地制宜的選擇組合。

　　寥主任一直在強(qiáng)調(diào)，為每一個(gè)項(xiàng)目都要注入一些文化的元素，商品可以不斷的換，但是文化可以有更多的傳承，使商業(yè)項(xiàng)目形成特有的文化特色。

　　主持人：唯一的不變就是變化，不變則死，不管是已經(jīng)走向巔峰期的商業(yè)物業(yè)，所面臨的環(huán)境都需要不斷的追尋變化，墨守成規(guī)，因循守舊的只能死去，商業(yè)不進(jìn)則退，我想在座的諸位也有很深的體會(huì)。

　　總結(jié)一下今天的觀點(diǎn)，讓我們很受啟發(fā)，無(wú)論城市綜合體帶來(lái)的是好還是壞，但帶來(lái)最本質(zhì)的一樣?xùn)|西是改變了一個(gè)城市的商業(yè)生態(tài)，而且會(huì)改變很多消費(fèi)模式，消費(fèi)觀念。

　　就雅居樂(lè)錦城本身而言，它的出現(xiàn)也將會(huì)給花都的城市化推進(jìn)起到相當(dāng)重要的作用，會(huì)增強(qiáng)花都這個(gè)副中心城市的活力，也會(huì)帶來(lái)這個(gè)城市的檔次和品質(zhì)的提升，非常感謝在座幾位嘉賓，為這次沙龍貢獻(xiàn)了這么多精彩的觀點(diǎn)，也感謝臺(tái)下的觀眾，今天的沙龍到此圓滿結(jié)束，再次感謝各位的光臨。

　　主持人：今天的論壇不但要理論，還結(jié)合實(shí)際。今天晚上在我們的舞臺(tái)上還會(huì)進(jìn)行隆重的簽約儀式，敬請(qǐng)大家鑒證，再次感謝所有參與論壇的嘉賓，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)。

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