2007年9月13日,吉盛偉邦國際家具村在上海驚艷綻放,在20萬平方米的展區內,會集了200多家國內實力家具品牌和20多個世界頂級家具品牌。當天在此舉行的“全球家具上海采購大會”則吸引了128個國家的來賓,共48000多人次,“吉盛偉邦全球家具上海采購大會是中國唯一一個非常壯觀的家具展。”日本采購團負責人長島貴好先生激動地這樣評價。吉盛偉邦國際家具村不僅再次觸動上海的中樞神經,更觸動了中國家具業向世界接軌的神經。
鄒文龍說,到2010年“世博之年”,國際家具村總規劃面積將達到75萬平方米,無論從規模、影響、效益,均將進入世界前列,成為全球規模最大的家具展之一,與歐洲的米蘭、北美的高點等國際著名家具展一起,成為世界級的行業中心和舞臺。
“有一個人,有一個野心,要做一件有懸念的事情”,這是吉盛偉邦國際家具村最初在海外的一句廣告語,鄒文龍很喜歡這個創意,那個“人”當然就是他了。
成功法寶
在探索中求證,在求證中創新
鄒文龍不僅是個擅長消滅差別的人,更是一個有創新精神的人。
對鄒文龍來說,“專業化經營”,顯然成為他這20年來不離不棄的精神。“20年來,我一直置身于這個行業,伴隨著吉盛偉邦的成長見證了中國家具從起步、發展到壯大的過程,對這個行業有著濃厚的感情。”如果這還是他在吉盛偉邦《匠道》里比較書面化的語言,那么,吉盛偉邦從長春挺進上海、南下廣州以及在上海“華麗轉身”的一個個日子里,很多人都能看到鄒文龍在專業化道路上的不斷探索與創新。
在長春,他不甘被淹沒在同質化的競爭里,首創廠商聯營合辦家具商場的經營模式;在上海,他知道要挑剔的上海人認可,吉盛偉邦除了在產品品質上要有保證外,還必須在經營手法上創新,他堅決將中高檔路線進行到底,公布一個價格保險,明碼標價不打折,同時推出“三位一體”,把“房子搬到商場來賣”,就是模擬家居樣板房———這是眼下在家居業很IN的“體驗式消費”模式,而鄒文龍早在10多年前就已經用過了。幾年后,吉盛偉邦就占據了上海中高檔家具市場的半壁江山。
在廣州家居賣場競爭激烈的今天,遠在番禺的吉盛偉邦成為最紅的家具賣場,鄒文龍用他的專業化經營與創新思路,粉碎了當時鋪天蓋地的質疑。他說,廣州吉盛偉邦也是他在打造國際化平臺過程中的一次探索和實踐,結果表明,廣州的國際影響力遠低于上海,這也為他選址上海打造國際家具村提供了現實的借鑒意義。
“回顧這20年,可謂是探索、求證、創新的歷程,其間不免陣痛和艱難,我們在發展中探索,在探索中求證,在求證中創新,實踐新的商業模式與解決之道。”鄒文龍的總結很是精辟。
從里至外的“人和”
鄒文龍有極好的人緣,這是業界公認的。
第一次見他,是2003年吉盛偉邦初到廣州舉辦的招商大會上,其場面被業界評價為相當有氣勢、相當國際化。鄒文龍在業界的人脈有多廣,也在那天讓廣州人見識到了,國際家私裝飾業(香港)協會、臺灣區家具工業同業公會、深圳市家具行業協會會長,還有幾百家家具廠商的領頭人都如數到場,而且大都跟他“稱兄道弟”,場面隆重且很有親和力。有人當時就感慨,這樣的號召力,除了鄒文龍,似乎無人能及。
而在去年的吉盛偉邦全球戰略年啟動儀式中,不僅香港、臺灣、深圳三大家具協會及國內家具500強的代表品牌的老總悉數到場,而且來自美國、意大利、德國、日本等國家的家具企業高層也前來捧場。
在一次發言中,他很動情地說:“我最感動的是創造奇跡的不是吉盛偉邦,而是吉盛偉邦背后那么多的企業在支持我們。1996年我們進上海,當時沒人相信我們能成功,在吉盛偉邦開幕那天,沒有人再懷疑我們,因為他們發現吉盛偉邦只是一個代名詞,其實那里蘊藏著中國最有影響力的品牌。”當然,支持來源于認可,認可來源于鄒文龍的理念與做人。
除了業界的好人緣,鄒文龍率領的團隊更是一支能打硬仗的隊伍。他說,他們有著極強的戰斗力與凝聚力,上海吉盛偉邦家具村能從土建、招商到開業只花了120天就如期開業,沒有這支隊伍,哪能行呢?
也許,正是這種從里到外的人和,讓鄒文龍總能靠近成功吧。
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