目錄
第一部分、市場調研 
一、調研總綱 
1.調研目的 
2調研方法 
3調研重點： 
4調研時間： 
二、調研內容 
1目標城市商業整體環境調研 
2目標城市商業地產環境調研 
3項目用地情況分析 
4消費來源及輻射力調研 
5競爭對手情況調研 
6城市政策法律環境調研 
7調研的初步結論 
8各城市之間數據對比分析 
第二部分、選址 
一、選址的意義： 
二、集團選址的標準： 
第三部分、項目規劃方案 
一、商業規劃 
1.商業規劃依據 
2.業態、功能及面積配比規劃 
3.主力店組合及面積規劃 
4.商場平面布局規劃 
二、建設規劃 
1.商家的要求 
2.商場的外觀設計 
3.商場內部空間設計 
4.主要配套設施功能規劃 
第四部分、工程建設程序 
一、內部立項研討 
二、項目前期籌備程序 
三、項目建設實施程序： 
四、工程跟進 
五、項目竣工驗收程序 
六、開發過程中具體外聯 
第五部分、銷售預熱 
I準備期 
一、強勢進駐 閃亮登場 
二、項目包裝 
1.奠基 
2.圍擋 
3.辦公場所的籌建 
三、營銷策劃準備 
1.市場調查與分析 
2.樓盤的標識 
3.市場初級定位 
4.市場營銷策略的擬訂 
5.宣傳推廣方案的討論和確認 
6.銷講夾準備 
7.具體案例: 
II蓄水期 
一、招商 
1.招商隊伍的建立 
2.市場調研 
3.拜訪溝通 
4.行業劃分 
5.組織商戶 
6.有效阻擊 
7.相關文件與表格的制定 
二、宣傳炒作 
1.策劃是魂，招商是體。 
2.會議營銷 
3.展示營銷 
4.體驗式營銷 
5.媒體整合 
6.主流媒體與非主流媒體關系的平衡。 
三、價格制定 
1.基本價格制定 
2.價格系數定價策略 
3.變動定價策略 
4.價格策略 
III沖刺 
第六部分、開盤 
一、流程設計  緊張有序 
二、人員安排 
三、氣氛把握 
四、開盤總結 
第七部分、銷售控制 
一、銷控的目的 
1.為實現良好的經濟效益和社會效益提供保障 
2.提升商業地產項目整體商業價值 
3.創造良好的經營管理條件 
二、銷控原則 
1.有利于商鋪銷售的原則 
2.符合經營定位的原則 
3.符合功能布局的原則 
4.有利于經營管理的原則 
三、銷控措施 
1.控價 
2.控局 
3.分樓層銷控 
4.按功能區銷控 
5.按品類銷控 
6.按已售、未售區域銷控 
7.按投資者類型銷控 
8.出售與自營控制 
第八部分、商業地產招商 
一、招商的前提條件 
1.市場定位 
2.品牌定位 
二、招商方案的制定 
三、價格制定 
四、招商原則 
五、招商 
1.招商技巧 
2.招商流程 
六.商裝 
七.布貨陳列 
第九部分、開業前期培訓計劃及制度 
一.培訓目的： 
二.培訓范圍： 
三.培訓時間： 
四.培訓場地： 
五.培訓師資： 
六.培訓負責人: 
七.培訓形式： 
八.培訓方式： 
九.培訓內容： 
十.培訓的考核 
十一、培訓制度： 
十二.培訓管理人員各崗位職責 
十三.培訓費用 
十四.培訓設施 
十五.培訓的組織： 
十六.培訓相關管理條例 
十七.培訓教材： 
第十部分、試營業營銷策劃及案例 
一、試營業的起源和重要性 
二、試營業的意義 
三、營銷規劃 
四、試營業突出主題的重要性及方法 
五、試營業活動人員分工 
六、試營業商品陳列 
七、試營業政府領導的邀請 
八、開業運營模擬方案 
九、具體案例分析： 
第十一部分、開業 
一.業前蓄勢： 
二.開業強勢： 
三.業后營銷： 
四.營銷階段劃分： 
五.整體活動描述： 
開業整體方案 
開業慶典篇 
開業演出篇 
開業促銷篇 
營銷活動方案 
第十二部分、財務 
一、財務部門組織架構的搭建 
二、公司成立初期相關財務手續的辦理 
1.辦理驗資手續 
2.辦理稅務登記證 
3.辦理開戶許可證 
4.辦理貸款卡 
三、融資 
四、項目的稅務籌劃 
五、項目的銷售 
六、項目建設過程中的財務管理 

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