剛剛獲得“2004年中國連鎖業年度人物”的深圳銅鑼灣百貨董事長陳智，近來頻繁往返在深圳與長沙的空中。繼不久前株洲銅鑼灣商業廣場開張之后，長沙銅鑼灣商業廣場也將在下個月開張。

　　與此同時，新一佳董事長李彬蘭和興萬家董事長徐剛也在做著同一路線的飛行。已在湖南開出10家分店的新一佳，又有多家分店在籌建之中。

　　興萬家上個月在長沙試探性開出第一家分店之后，第二家分店也即將開張。在湖南省品牌研究院與湖南省連鎖經營協會最近組織的評選中，三位來自深圳的零售巨頭同時入選“2004湖南省連鎖經營年度風云人物”，其中新一佳還入選“2004湖南省連鎖經營最具影響力企業”。湖南省品牌研究院院長鄭展威在接受記者采訪時說，作為三個外來企業，能夠拿到這樣的成績單，這在湖南省連鎖業的評選中還是第一次，"這也是本次評選中的最大亮點之一"。他認為，外來資本的進入，將進一步推動湖南連鎖業的蓬勃發展。

　　深穗零售巨頭北伐

　　“在長沙，綜合性大賣場至少還有２至３年的發展空間”。剛剛在長沙開設興萬家湖南第一店的深圳興萬家負責人黃震華作出這樣的判斷。自從一年前考察長沙市場后，長沙商業的繁榮和巨大的發展空間已將黃震華深深吸引。黃震華介紹說，位于長沙市天心區的興萬家購物中心是深圳興萬家走出廣東的第一步。而興萬家將走出南嶺的處女秀選在了長沙，除去一衣帶水的便利之外，長沙商業巨大的成長空間讓其狂喜不已。以家潤多朝陽店為例，每逢雙休、節假日，40多個收銀臺前都會排起長龍。“這種大賣場的盛景從1997年后在深圳就基本上沒有再出現過。”黃震華說，這就是興萬家的機會。興萬家長沙第一店面積達16000平方米，“興萬家下一步將在長沙開設3家大賣場，然后就是推廣便利店。”據說，興萬家的信心很大程度上受到了新一佳在長沙成功的影響。４年前，深圳新一佳在長沙侯家塘開出了其在湖南的第一家店。讓同業和新一佳總部都大跌眼鏡的是，這個面積僅7000多平米的超市竟然是新一佳全國53家連鎖店中銷售額和效益最好的，即使是在沃爾瑪和家樂福進入長沙后，該店的單位面積營業額在長沙仍罕有匹敵。其后新一佳馬不停蹄地又開出了3家分店，其中新一佳河西通程店業績在新一佳全國連鎖店中排名第二。目前，新一佳在長沙擁有的大賣場門店數居所有品牌超市公司之首。新一佳全國的網絡中，湖南市場的重要性僅次于深圳總部，10家門店的數量也僅次于深圳。另一個細節是，新一佳的老板李彬蘭將其兄李文彬從深圳總部調任湖南，任新一佳華中區展店總經理，對湖南的重視程度可見一斑。

　　由于在湖南取得的巨大成功，李彬蘭在不知不覺中儼然已成為廣東零售業投資湖南的總聯絡人和權威觀察家。今年4月18日，中共中央政治局委員、廣東省委書記張德江率廣東黨政代表團來湘學習、考察，廣東省經貿代表團同時抵達，李彬蘭任代表團副團長，并兼任零售物流業投資聯絡組組長。在此次考察活動中，李彬蘭身體力行，向廣東同行大力介紹投資湖南的良機。

　　在４月的那次廣東經貿代表團一行中，除新一佳總裁李彬蘭外，素有“百貨之虎”稱譽的深圳銅鑼灣百貨總裁陳智、廣州百貨企業集團有限公司董事、總經理吳紀元等重量級人物皆欣然結伴而來。

　　吳紀元說，短短兩天考察，他對湖南良好的商業氛圍表示出極大的興趣，認為湖南特別是長沙零售業的成長空間令人稱羨。目前，廣百集團正在進一步考察湖南市場，但深圳銅鑼灣百貨已是迫不及待。陳智頻頻在長沙媒體上露臉，為其在黃興北路的銅鑼灣購物廣場助威鼓勁。

　　目前，深圳人人樂百貨集團已與長沙市開福區政府簽約，合同投資1億元在開福區建設人人樂百貨超市。而擅長社區便利店經營的深圳農產品股份有限公司已經數度在長沙選點。

　　省會長沙殺聲正酣

    與廣東零售巨頭集體揮師北上交相映輝的是，國內其他零售巨頭也是頻頻調兵遣將。不久前，湖南國美總經理王劍悄然調離。在王劍主掌湖南國美期間，國美芙蓉店銷售額連續兩月在國美近200家連鎖店中躋身前三。王劍的接班人是宋林林，此人原是國美北京公司采銷總監，北京是中國家電零售業競爭最為激烈的城市，也是國美連鎖店分布最多、銷售額最高的區域市場。國美內部人士說，王和宋皆是國美內部的強勢人物，是典型的“鷹派”代表。國美在長沙的表現，改變了國美對長沙這個市場的看法，因此將宋林林從北京調往長沙，國美總部對長沙的重視程度可見一斑。“宋是來打硬仗的。”湖南國美對宋林林的到來寄予厚望。從今年4月起，國美已在長沙開了三店，第四店將在年底開張。

　　幾乎與此同時，蘇寧電器總裁孫為民和蘇寧電器連鎖發展中心總監丁遙齊齊現身長沙。有觀察發現，近一兩年來孫和丁同時出現在一個城市的開店新聞發布會的情形并不多見。驚嘆于長沙的市場魅力，蘇寧電器決定將已開業的黃興南路店設為湖南蘇寧公司的管理總部所在地。孫衛民同時強調，黃興南路店也是蘇寧在湖南的旗艦店。在蘇寧電器內部，目前只有北京、上海、南京等重要一級城市才設置旗艦店。湖南省連鎖經營協會秘書長孔楊林認為，長沙已經成了國內零售業名符其實的“超級戰場”。他說，“沃爾瑪、家樂福、麥德龍、普爾斯馬特四大國際巨頭同聚一城，長沙這種現象在全國其他地方幾乎不可能找到”。

　　“長沙近幾年居民人均消費增長與GDP增長超過10個百分點是吸引沃爾瑪選擇長沙創辦中國內地第一家店的主要原因。”沃爾瑪長沙店的公司事務部經理蔣立群這樣評價長沙在國內零售業的市場地位。目前，沃爾瑪正在長沙雨花亭建設新店。另一方面好又多、易初蓮花等也正發力在長沙跑馬圈地。大連萬達購物廣場、銅鑼灣商業廣場、王府井商業廣場、運達國際廣場等國內知名百貨業看到長沙的商業前景，也紛紛前來欲分一杯羹。值得一提的是，大量外資的涌入，也加速長沙本土友阿集團和通程集團旗下百貨店的調整和完善。比如友阿集團在長沙一共開了包括百貨、超市在內的18家店。目前，在長沙已形成五一、東塘兩大商圈。其中，在長沙五一廣場附近，分布著平和堂、友誼名店、萬代購物廣場、黃興路商業步行街等近十家購物中心。“如果把長沙的五一商圈比作上海的南京路商圈，那么東塘商圈就是上海的徐家匯商圈。”身為湖南商業連鎖協會副會長，王填對商圈有著多年的研究。而在東塘商圈，友誼商城和東塘百貨大樓已對峙多年，目前都在升級改造；通程電器旗艦店7月已隆重開業；南邊沃爾瑪已簽約正在興建的深國投購物廣場。國美、蘇寧則正在爭著搶進君悅星城。加上步步高超市、家潤多赤崗沖店，6大賣場在東塘商圈已成"犬牙交錯"之勢。湖南省品牌研究院院長鄭展威認為，在一個只有100多萬人口的長沙，短短一年之間涌入10多家中外零售巨頭，一場惡戰在所難免。

　　二線城市戰火已燃

    “用不了多久，省內二線城市又將出現火拼場面”，湖南省連鎖經營協會秘書長孔楊林這樣對記者說。在兩周前的“湘洽會”上，株洲中鴻房地產公司已經與法國家樂福簽約，雙方合力在株洲建設株洲家樂福商廈，項目總投資3500萬美元，其中家樂福公司出資800萬美元。搶在12月11日零售業全面放開前夜，家樂福這個在中國“最善跑”的外國零售巨頭開始染指湖南省會以外的城市，又一次跑在了其他外資商業的前面。

　　同一天，益陽市政府與深圳新一佳超市有限公司在益陽就“一中心兩基地”舉行高規格的項目洽談會。新一佳湖南公司拓展總經理崔國英透露，就該項目益陽市政府已經與新一佳進行過多輪洽談。如果洽談成功，新一佳將在益陽建設物流配送中心、農產品深加工基地和培訓基地，總投資將超過2億元。與此同時，步步高商業連鎖公司分別與長沙、懷化、婁底、張家界簽署6份投資合同，現金總投資1．1億元。步步高董事長王填表示，除懷化的投資因物業建設未完工只能在2006年完成外，其余5家店均可在明年年底完畢。步步高董事長王填接受記者采訪時表示，他一口氣與4個市州簽署6份投資合同，是因為零售業開放后，外資進入湖南省內二三級城市將不再有數量、股權、地域方面的限制；而湖南省內二三級城市往往只擁有一個成熟商業中心，適合連鎖超市的商鋪更是“開一個就少一個”。在今年9月落戶長沙之前，步步高超市已經在湖南全省8個市州擁有了38家連鎖店，年營業額達15億元，業已成為目前湖南超市業一霸。湖南本地另一個零售巨頭通程電器，也已在岳陽、常德等地開設多家分店。

　　在利用外資的省級商貿物流簽約項目表上，記者還看到更多搶灘湖南的商業資本：在湘西土家族苗族自治州，香港兆隆國際控股有限公司獨資1807萬美元建設東燁國際廣場；在婁底，中德合資企業波爾公司獨資900萬美元建設漣源市光明山商業廣場……很顯然，中外零售資本在湖南省跑馬圈地的速度正在加快。

　　另一方面，零售業資本異軍突起，作為零售業最強勁支持的物流產業鏈，在“湘洽會”會上也被各路資本廣泛看好：在衡陽，美國華星投資有限公司相中耒陽，將斥資2650萬美元建設一個現代化的湘南大市場。在長沙，湖南星沙實業集團與長沙經開區牽手，總投資達10．8億元的星沙國際物流園正式落戶長沙經開區，并成為星沙（首屆）招商節上最大的一個簽約項目。

　　不僅如此，星沙國際物流園的簽約儀式剛剛結束，香港東佳國際（集團）有限公司等近10家企業就搶著與湖南星沙實業集團簽署入園投資協議，入園投資達到2億元。香港東佳公司總經理曾義說，之所以熱衷湖南物流業，是因為“9＋2”計劃付諸實施后，泛珠三角地區的經貿聯系將更為緊密，湖南作為粵港澳的大后方，物流業發展潛力無可限量。

　　好戲伊始高潮未到

    有史記載，自古以來長沙都是楚南重鎮，至漢以后長沙不僅是封王之地而且逐漸成為中國南部政治、文化、經濟中心，唐宋之后更是形成比較突出的商業城市格局，清代廣州開埠使長沙成為一個流通與消費城市。湖南省品牌研究院院長鄭展威認為，長沙悠久的商業傳統，使其形成了濃厚的商業特征：密集、熱鬧、擁擠。

　　據長沙市統計局統計，去年全市零售總額452億元，消費能力大大超出武漢、昆明、南昌、鄭州、西安等中西部省會城市，且其增幅已連續多年排在全國前列。去年長沙市城鎮居民人均可支配收入又比上一年同期增長近10％，在全國省會城市中，長沙市的城鎮居民收入僅次于廣州、南京、杭州、福州和濟南，排名居第六位。

　　目前，長沙市像家樂福、沃爾瑪、麥德龍、新一佳等單店營業面積超過1萬平方米的賣場已達40多家，如果按1萬平方米營業面積的標準賣場年最高銷售額2億元計算，這些大賣場最高年銷售已接近100億元。友誼阿波羅集團旗下有14家大型商場，總營業面積為16萬平方米，2003年銷售額為25億元。已在湖南開出10家分店的新一佳，年銷售額也一舉突破10億元大關。步步高連鎖超市則以數量（38家門店）取勝，2003年的銷售額為13億元。長沙市統計局的數據顯示，雖然從人口和城市規模看，長沙市與南寧市、南昌市接近，但是長沙市去年零售總額相當于南昌市、南寧市的近2倍。目前，長沙市零售總額已接近濟南市，并已超過昆明市，但在人口和城市規模方面卻遠小于濟南市、昆明市。鄭展威認為，社會商品零售總額往往能從一個側面反映出某個地區的商業繁榮程度和群眾購買力、消費力水平的高低。換句話說，“長沙市能擁有超越其城市規模的旺盛消費力，這股巨大的動力推動了長沙市的商業繁榮，這也成為眾多中外零售巨頭紛紛在長沙搶占灘頭的重要原因”。