在粵商眼中，湖南是不折不扣的創(chuàng)富之地。而正所謂不是猛龍不過江，近日又一個廣東商企跨越南嶺北上湖南。
“在長沙，綜合性大賣場至少還有２年－３年的發(fā)展空間。”自從一年前考察長沙市場后，長沙商業(yè)的繁榮和巨大的發(fā)展空間已將黃震華深深吸引。
“興萬家在湖南開設的第一店計劃于９月正式營業(yè)。”作為深圳興萬家商業(yè)發(fā)展有限公司湖南店籌備組組長的黃震華說道。據(jù)了解，這個位于長沙市天心區(qū)的興萬家購物中心是深圳興萬家走出廣東的第一步。
興萬家的企圖
深圳是世界５００強第一名沃爾瑪?shù)闹袊偛克诘兀譅柆斢冢保梗梗赌暝诖碎_設第一家店以來，到目前共擁有９家連鎖店；深圳還擁有國內零售前十強的華潤萬家，其便利店遍布城市大街小巷。深圳在全國叫得響的超市品牌還有新一佳、人人樂……在深圳，面積上萬平方米的綜合性大賣場就有５０多個，標準超市、社區(qū)便利店等超市業(yè)態(tài)早已走在全國前列。所以業(yè)界有一種不成文的說法，深圳市場是檢驗超市競爭力的試金之地。
“興萬家”和“華潤萬家”，明眼人一看就知曉其中的端倪。
“我們的管理團隊全部來自華潤萬家。”黃震華毫不諱言。一個才成立不到兩年的公司就要“興萬家”，野心可謂不小。
“在深圳，綜合性大賣場已趨于飽和。”興萬家在深圳開出３家大賣場后眼光向北，決意突圍。在廣州開設了兩家大賣場后，跨省的第一步就落在了長沙。
興萬家將走出南嶺的處女秀選在了長沙，除去一衣帶水的便利之外，長沙商業(yè)巨大的成長空間讓其狂喜不已。以家潤多朝陽店為例，每逢雙休、節(jié)假日，４０多個收銀臺前都會排起長龍。“這種大賣場的盛景從１９９７后在深圳就基本上沒有再出現(xiàn)過。”黃震華說，這就是興萬家的機會。興萬家長沙第一店面積達１６０００平方米，“興萬家至少會在長沙開設３家大賣場，然后就是推廣便利店。”
新一佳的榜樣
興萬家的信心很大程度上受到了新一佳在長沙成功的影響。
“長沙是深圳新一佳的福地。”新一佳公司總裁李彬蘭回顧，在新一佳快速的成長歷程中，長沙市場無疑起到了“催化”作用。
４年前，新一佳在長沙侯家塘開出了其在湖南的第一家店，讓同業(yè)和新一佳總部都大跌眼鏡的是，這個面積僅７０００多平米的超市竟然是新一佳全國５３家連鎖店中銷售額和效益最好的，即使是在沃爾瑪和家樂福進入長沙后，該店的單位面積營業(yè)額在長沙仍罕有匹敵。其后新一佳馬不停蹄地又開出了３家分店，其中新一佳河西通程店業(yè)績在新一佳全國連鎖店中排名第二。目前，新一佳在長沙擁有的大賣場門店數(shù)居所有品牌超市公司之首。新一佳全國的網(wǎng)絡中，湖南市場的重要性僅次于深圳總部，１０家門店的數(shù)量也僅次于深圳。一個細節(jié)是，李彬蘭將其兄李文彬從深圳總部調任湖南，任新一佳華中區(qū)展店總經(jīng)理，對湖南的重視程度可見一斑。
由于在湖南取得的巨大成功，李彬蘭在不知不覺中儼然已成為廣東零售業(yè)投資湖南的總聯(lián)絡人和權威觀察家。４月１８日，中共中央政治局委員、廣東省委書記張德江率廣東黨政代表團來湘學習、考察，廣東省經(jīng)貿代表團同時抵達，李彬蘭任代表團副團長，并兼任零售物流業(yè)投資聯(lián)絡組組長。在此次考察活動中，李彬蘭身體力行，向廣東同行大力介紹投資湖南的良機。
粵商的集體夢想
在４月的那次廣東經(jīng)貿代表團一行中，除新一佳總裁李彬蘭外，素有“百貨之虎”稱譽的深圳銅鑼灣百貨總裁陳智、廣州百貨企業(yè)集團有限公司董事、總經(jīng)理吳紀元等重量級人物皆欣然結伴而來。
吳紀元說，短短兩天考察，他對湖南良好的商業(yè)氛圍表示出極大的興趣，認為湖南特別是長沙零售業(yè)的成長空間令人稱羨。吳表示，不排除進一步考察湖南并投資的可能。
廣百集團還在等待進入湖南的機會，深圳銅鑼灣百貨已是迫不及待。今年以來，陳智除頻頻在長沙媒體上露臉、為其在黃興北路的銅鑼灣購物廣場助威鼓勁之外，還不惜血本力邀香港明星任達華、朱茵飛赴長沙，為該物業(yè)造勢。除了吃定長沙五一廣場黃金商圈外，陳智還忙里偷閑“殺”進株洲，株洲銅鑼灣也熱鬧登場。
在沃爾瑪和家樂福夾擊之下越戰(zhàn)越勇，讓全國商界側目的深圳人人樂商業(yè)有限公司總經(jīng)理何金明多次表示，一有機會他就要回家鄉(xiāng)湖南投資開設人人樂分店。
有確切消息表明，擅長社區(qū)便利店經(jīng)營的深圳農產(chǎn)品股份有限公司已經(jīng)數(shù)度在長沙選點。
廣東商業(yè)企業(yè)大規(guī)模北上湖南投資有其內在驅動力。李彬蘭說，作為沿海開放地區(qū)，深圳和廣東是跨國商業(yè)巨頭最早落戶中國的地區(qū)之一，業(yè)態(tài)發(fā)展比湖南要豐富和成熟，該地區(qū)的商業(yè)競爭程度遠較湖南激烈，商業(yè)資本在技術可行的前提下有投資新市場的強烈愿望。
“山相連水相依，湘粵兩省合作素來緊密。”李彬蘭說，歷史和現(xiàn)實的淵源使廣東商業(yè)企業(yè)在向外拓展時，極容易將湖南作為首選市場；而“泛珠三角”計劃的實施，更將加緊廣東商業(yè)企業(yè)投資湖南的步伐。
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