作為一條“過江龍”的佛山富港公司，來三水投資前是否調(diào)查清楚、想清楚，你來三水干什么來了？怎么面對已形成的競爭對手？根據(jù)自己的實力，你想在三水獲得什么樣的市場地位？是否想當行業(yè)霸主？對此，已是十多年朋友的富港公司董事總經(jīng)理陳先生，在接受采訪時說：“要腳踏實地去工作去賺錢，同時為三水打造一個‘天河城’，為三水人造福。”

    三水投資環(huán)境有得做

    2003年9月，事業(yè)如日中天的陳光明和他的工作班子就開始對三水廣場的前期調(diào)查工作，在取得地塊后，他就全盤負責三水廣場的所有事務(wù)。“來者不善”，當時有商業(yè)老手這樣形容陳光明的工作班子。陳光明憑著對市場敏銳的洞察力，對三水進行戰(zhàn)略謀劃和布局。他邀請廣州市中華廣場物業(yè)經(jīng)營有限公司總經(jīng)理歐小衛(wèi)和易初蓮花等商家朋友實地考察后，提出他們吸引的原因。

    對此，陳先生認為有三個方面吸引他的投資。首先是地理位置的優(yōu)勢，三水是佛山市“2+5”組團規(guī)劃里的西南組團的中心，項目所在的西南新城區(qū)是三水區(qū)的中心。從大環(huán)境來看，三水又是包括廣州、深圳、佛山、中山、珠海、江門、東莞等城市的大珠三角地區(qū)的中心。其次西南鎮(zhèn)傳統(tǒng)上就是佛山西部區(qū)域重要的商品集散地，下轄的各鎮(zhèn)及南海的獅山、小塘等鎮(zhèn)及肇慶的四會等周邊區(qū)域的市民都有到西南來消費的習(xí)慣，而三水的商業(yè)幾乎是空白。超過300平方米營業(yè)面積的零售網(wǎng)點只有19家。超過1500平方米的只有7家，而最大的綜合型商場營業(yè)面積也不超過6000平方米，很難滿足購買力不斷提高的市民的消費要求。此外三水區(qū)政府的大力支持也是重要原因，政府允諾在未來5年內(nèi)將不會規(guī)劃超過20000平方米的商場。

    三水廣場能成為商業(yè)霸主嗎？

    一個以做公路建設(shè)為主的富港公司，你來三水干什么？“一是賺錢，二是提升三水的商業(yè)布局”陳總經(jīng)理在接受訪問時說。

    那么怎樣才能賺到更多的錢？對此陳總經(jīng)理說：“三水一直沒有大規(guī)模，檔次較高的購物中心，造成該區(qū)城中高檔以上消費群體都流失到廣州或香港等地區(qū)。所以，三水廣場定將是以中高檔為主，高低檔為輔，通過品牌的搭配組合吸引不同類型的消費人群。

    據(jù)了解，建成后的三水廣場將與西南公園融為一體，將打造廣東最大的公園式購物中心。同時引進了在廣州成功做起中華廣場的物業(yè)經(jīng)營公司作項目開發(fā)的顧問，并負責后期的經(jīng)營管理，力求在最短的時間將三水廣場做旺，長期和商業(yè)項目經(jīng)營打交道的陳光明，用對城市遠見的眼光說：“根據(jù)三水區(qū)的總體規(guī)劃，2010年，全區(qū)常住人口將達60———70萬人。按現(xiàn)時的三水的商業(yè)，難以滿足市民的消費需求。因此，三水廣場的出現(xiàn)，剛好可以彌補空白。

    三水廣場準備好了

    占地面積近6萬平方米、建筑面積8.6萬平方米、功能分布齊全，能滿足未來很長一段時間人們對消費環(huán)境的要求的三水廣場，近日并沒有因連場大雨而延緩了竣工日期。建設(shè)者們通過苦干加巧干，領(lǐng)頭人陳光明更是日夜不離建筑工地。目前，工期基本按原計劃推進。

    不知是雨水或是汗水，陳光明在接受采訪時臉部還有水滴下。他說：“三水廣場已與肯德基、麥當勞、易初蓮花等簽定進駐合同。其中，主力店易初蓮花將于7月中旬正式開業(yè)。國內(nèi)知名家電連鎖企業(yè)國美、蘇寧也正在洽談中。品牌店方面：金利來、美寶蓮、玉蘭油、夢特嬌等國內(nèi)外40多家知名品牌已決定入駐三水廣場。至目前為止，已成功招商80%。整個項目的第一期將于9月初正式開業(yè)。當步入正軌后，第二期項目也拉開建設(shè)序幕。陳光明滿懷信心地說：“三水廣場已萬事俱備，準備開業(yè)了！”