熱衷買奢侈品的時尚人士一般都知道香港的Joyce、ISA、TWIST等名牌集合店，近兩年，集合十幾二十個與歐洲同步的世界頂尖名牌當(dāng)季新品的名牌集合店也陸續(xù)進駐廣州的高端百貨公司或購物商場，價格成為其最大賣點。據(jù)了解，由于同步從歐洲引進，減少了中間環(huán)節(jié)，因此店內(nèi)出售的名牌與境外購買的價差縮小，大部分貨品比國內(nèi)專賣店更便宜，甚至接近香港售價。廣州人一向務(wù)實，這類新進駐廣州的名牌集合店價格夠不夠吸引？能否贏得本地名牌控的青睞？
環(huán)境
設(shè)計精致大牌feel
走進位于太陽新天地購物中心占地兩層的L"AURORA北極光奢侈品總匯，寬敞的空間和錯落擺放于各個精致角落的名牌手袋和服飾，讓人猶如置身名牌展覽館，空氣中還飄著若有若無的香氣。在廣州友誼國金店的EC名牌手袋專賣店，新到貨的名牌包包，在射燈的照射下，顯得“活色生香”，場內(nèi)的區(qū)域還放置了幾處沙發(fā)茶幾，顧客可以坐著慢慢挑選貨品或休息。
這些名牌集合店都是這兩年才新進入廣州，購物環(huán)境十分講究。據(jù)L"AURORA介紹，這家旗艦店聘請了法國、意大利的專業(yè)室內(nèi)設(shè)計團隊設(shè)計，參照國際一線品牌店的標(biāo)準(zhǔn)布局，在店內(nèi)有許多獨特的設(shè)計元素，如金絲雀鳥籠造型、大型設(shè)計感吊燈，還有源自意大利設(shè)計師手筆的沙發(fā)、展架，營造一種奢華高雅的購物環(huán)境。
這些名牌集合店都選擇進駐與其定位一致的高端百貨商場和購物中心。如EC先后在友誼環(huán)市東店和中天購物城開店，去年4月在友誼國金店開新店。有品牌方表示，名牌集合店在廣州在起步階段，因此借助進駐廣州高端百貨和商場的方式，與之共享目標(biāo)客流。
價格
歐洲直進 與香港價差不大
在名牌集合店內(nèi)，展示在貨架上的名牌既有1000多元的錢包、卡夾、Coach手袋，也有價格1萬~3萬元的貨品。EC方面介紹，店內(nèi)主要出售手袋和皮具等配飾，平均價格1萬元左右，店內(nèi)也曾到貨20多萬元的Hermes手袋，但還沒有來得及擺出來就被VIP客戶直接買走了。
據(jù)介紹，名牌集合店采用的是國際直供的渠道，比如與各大品牌下屬分銷機構(gòu)合作，免除了許多中間環(huán)節(jié)，因此可以用更低的價格直接引入貨品。L"AURORA的陳小姐介紹，店內(nèi)貨品的價格與國際接軌，有部分產(chǎn)品的價格比國內(nèi)品牌專賣店便宜：“比如一款Chole手袋，售價1萬多元，標(biāo)價和香港專柜差不多，相差的只是匯率。”記者了解到，在定價方面，名牌集合店還設(shè)定了VIP客戶打折制度，如購買5000元以上就可以獲得金卡，可另外打9.5折，購買2萬元以上可打8.8折，令價格更有競爭力。
貨品
當(dāng)季新品 與歐美同步
據(jù)介紹，中國內(nèi)地在名牌款式的更新上遠不及歐美、日本，盡管這兩年有所改變。名牌集合店的另一賣點就是“與歐美同步”，由于直接是從歐洲采購入貨，且有專業(yè)的買手團隊提前預(yù)訂，保證了新品能夠及時出現(xiàn)。L"AURORA介紹，店內(nèi)80%以上都是當(dāng)季產(chǎn)品，貨品更新速度快，有部分更是提前向品牌商獲取下一季的產(chǎn)品，而EC則透露有專屬部門關(guān)注時尚及市場需求，每月引入新貨與補給，還可以幫助消費者尋找尚未上架的新貨或心儀已久的經(jīng)典款。
進駐廣州的名牌集合店還引入了一些廣州尚未有專賣店的貨品，形成差異化。在L"AURORA，記者除了看到有Gucci、Prada、Versace、FENDI、GIORGIO ARMANI、Red Valentino等二十多個一線奢侈品牌及新銳設(shè)計師品牌，還發(fā)現(xiàn)了Alexander McQueen、Stella Mccartney等在廣州尚未有專賣店的“新鮮”品牌，都是由L"AURORA獨家代理。
服務(wù)
主打高端 VIP有“密室”
在國金友誼EC店，記者見到當(dāng)有顧客踏入店中，即刻有銷售上前服務(wù)，這位女顧客拿起一個手袋，詢問銷售人員什么品牌時，銷售人員即刻解釋：“這是美國品牌Tory Brunch，這兩年賣得很好，這個款式和Prada的殺手包，也就是《變形金剛》女主角拿的袋子是差不多的款式，但價格只要3000多元，相比便宜三分之二以上。”據(jù)了解，由于名牌集合店融合了眾多品牌，因此要求其銷售人員要了解所有品牌的專業(yè)知識，還要為客戶提供服飾搭配上的建議和時尚顧問服務(wù)。
在L"AURORA的二層，有一個即將開放的“秘密”區(qū)域，這個VIP貴賓室分為男賓和女賓部。記者看到每個房間里都放置了沙發(fā)、貨架以及全身鏡。工作人員介紹，屆時在VIP室內(nèi)還會陳列一些不會擺在外面的貨品，比如定制晚裝等，給VIP會員更尊貴的感受。
買家反饋
價差不大 貨品最受落
在珠江新城某房地產(chǎn)企業(yè)工作的王小姐曾經(jīng)在名牌集合店內(nèi)以近3000元的價格買了一個Armani手袋，她表示看到就很喜歡，覺得不到3000元的價格還能接受：“雖然也知道在國外購買手袋會便宜不止兩三成，但一來代購麻煩，二來要等，畢竟價差也不過是幾百元，去香港買還要算上時間和車費等成本，不如直接買了。”王小姐表示，這類名牌集合店吸引她的一個因素是店內(nèi)會引入一些廣州還沒有設(shè)專賣店的品牌，不容易撞包。她還介紹朋友前來淘貨，買了些錢包、卡夾等小配件，有些產(chǎn)品還不定期推出如8.8折的促銷活動，算下來一兩千元，相對抵買。
名牌愛好者陳女士則認為，除非特別喜歡，她還是不會考慮在廣州買頂級名牌：“國內(nèi)的名牌比國外貴太多了，如果看中的貨品要一萬元，就算和香港同一售價，算上匯率還是有2000元價差。”
鏈接
香港名牌集合店有30多年歷史
在香港，有不少名牌集合店，且擁有很多年的歷史。像著名的ISA名牌精品集合店有30多年的歷史了，代理了從歐洲直接進口的各種服飾和配飾的當(dāng)季貨品，長年有額外低至3折的折扣優(yōu)惠。另一家TWIST也是類似的名牌集合店，除了LV和Chanel，幾乎其他品牌貨品都能找到，部分貨品還可能進行推廣，淘到低至3折的貨品也并非不可能。
專家看法
核心競爭力在買手觸覺
廣東省流通業(yè)商會執(zhí)行會長黃文杰認為，相比品牌單門獨店的旗艦店，這種名牌集合店因為經(jīng)營形式更靈活，品牌組合更豐富，更能迎合名牌消費復(fù)合式的需求，所以可能在廣州的生存空間和發(fā)展空間會更大。畢竟單門獨店的成本很高，風(fēng)險也很高，因此品牌商也愿意有商家召集他們一起去尚未進入的市場進行推廣，以共擔(dān)風(fēng)險。一般來說，這類名牌集合店都獲得了十幾二十個品牌的代理和經(jīng)銷權(quán)，并通過自身的買手制度，買入最適合目標(biāo)市場的品類，更適合目標(biāo)市場的消費人群和品位。
黃文杰表示，任何事物都是有長必有短，雖然名牌集合店內(nèi)的品牌多，但這也決定了其中每一個品牌的品類和產(chǎn)品不會像專賣店那么豐富。此外，名牌集合店在廣州能否發(fā)展得好，最重要的核心就是其買手的能力，只有買手能力好，對廣州這個市場的洞察力好，才能讓這類名牌集合店內(nèi)的產(chǎn)品在廣州適銷對路。
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