風投進入后壓力太大
盡管遇到一定困難,但對ITAT的商業模式還是有人給予肯定。上述離職ITAT中層經理認為,ITAT將給零售業留下一個生動案例,并對未來格局產生深遠影響。
目前,ITAT實行“服裝生產商—ITAT集團—商業地產商”的“鐵三角”聯盟和利益共同體模式,即ITAT整合國內服裝生產廠家、商業地產資源,由服裝生產廠商負責供貨,商業地產商負責物業場所的服務,而ITAT只負責門店的裝修及經營管理,并且擁有收銀控制權和人員管理權。
在這種輕資產模式下,ITAT可以做到“零場租、零庫存”,即ITAT向上游的供應商提供代銷服務,而不用提前支付貨款;實行浮動場租,根據每月的銷售額,按比例跟每個商場結算,而非事先簽訂租賃合同;由供應商承擔庫存壓力和物流配送費用,不承擔庫存風險。不過,也有業內人士質疑,此模式存在雙方聯盟不夠穩固的隱憂。
“如果不是步伐這么快,穩扎穩打,相信ITAT不會走到今天的狀況。”上述離職ITAT中層經理表示,而超常規發展速度一直為ITAT高層所樂道,據公開報道,ITAT集團CEO李偉在被問到發展速度的問題時,開玩笑表示:“對我們來說,一天開60家也沒有感覺很難,只是我們剪彩的時候感覺到很累,一家一家跑。”
ITAT希望通過超常規發展,盡快地完成上市的任務,不過這也對ITAT管理、人員、服務、貨品供應都產生不良影響,連公司理念也沒推下去。
這位中層認為,風投的進入也對ITAT超常規發展模式推波助瀾,風投們更多的是希望快進快出,希望其能快速發展、快速上市、快速套現獲利,但快速發展也預支了ITAT的未來。
其實不少ITAT高層都已經意識到這個問題,并提出自己的看法,“很多決策我也參與了,我覺得歐總自己可能也意識到了這個問題,但不得不被大形勢逼著向前走”,而且“一次成功一次失敗的經歷,讓歐總覺得自己能控制這一切”,“歐總是一路向前的人”。
同時,這位中層認為,歐通國自己也要為ITAT的挫折負責。上述離職ITAT中層經理認為,歐通國是“商業奇才”、見多識廣,但實戰經驗豐富但讀書較少,這讓其缺乏長遠考慮和宏觀視野。其所使用的人才也多是實戰型人才。
“據我了解,歐通國在融資之前比較冷靜,但融資之后,對人對事都不像以前,很難聽進別人意見,甚至對別人的解釋都很不耐煩,有可能是壓力的原因,他承受的壓力太大了。”
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