商業地產經營模式的特殊性，決定了前期定位、業態規劃與招商已經成為購物中心及百貨店成功運營的成敗關鍵！準確的商業定位+因地制宜的業態規劃+系統的招商技術已成為商業地產管理體系中最專業、最系統、最重要的核心技術！

【培訓費用】人民幣2680元，（含講師費、場地費、午餐費、茶歇、資料費等）會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【培訓時間】2009年5月22-23 日  上午9：00---下午17：30（周五 、周六共12學時）       
【培訓地點】重慶市（具體地點待定）

課程特點

·導師具有多年從事國內標桿商業地產項目整體運作經驗，透過現身說法以實戰經驗為重；
·全面分享最新優秀商家一手背景材料，拓展招商渠道，從而制定出針對性的招商與談判策略；
·歡迎學員帶上項目方案討論，導師極具實戰經驗和個案診斷能力，現場破解定位招商策略難題；

黃柏翔：房戰贏家（中國）首席商業地產顧問，2009年簽約金牌講師；知易居中國咨詢中心副總經理、易居中國咨詢中心商業地產總監、中國商業聯盟地產專家委員、某知名上市公司房地產開發總顧問；

曾任職于兩岸知名上市公司、開發企業、代理企業、設計院及工程顧問公司，專業資歷極為完整、實戰經驗豐富；對于土地開發、項目規劃、招商定位及實施、營銷推廣、施工管理、售后服務…等各類地產運營全過程皆有專精；主持過許多大型房地產項目、各類商業地產項目及泛地產項目，均取得優異的成績。

參與過的項目合計逾百個，尤其擅長商業地產及綜合開發項目的戰略研擬、策劃創意、資源整合及策略聯盟。經商大陸9年，從陌生到完全融入，對于大陸本土文化自有一番獨到而創新的見解；經常接獲來自臺灣媒體界及工商界的邀請，出席各類財經會議分享大陸市場觀點及服務經驗。成功運作的商業項目有：邯鄲"創鑫陽光城"，南京"國府1912商業廣場"、全國連鎖企業"百腦匯"等等

課程對象

·房地產企業及其相關企業（營銷公司、經紀公司、設計院等）的董事長、總經理、副總經理、營銷策劃總監、策劃經理等中高層管理人員。
·各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷、規劃設計機構及相關業界人士等

課程簡要

一、商業定位與招商關系
·商業推動地產
·尋找各類土地的商業價值
·商業地產的調研重點
·商業地產的定位原則
·定位與招商的關系
二、商業業態與規劃設計要點
·商業分類
·商業形體的變化
a.商業空間形態變化分析
b.商業空間和住宅結合的設計要素分析
c.商業空間和寫字樓結合的設計要素分析
·商業空間的故事：入口、中庭、通道、地下空間、交通和停車
·商業空間主題營造分析
三、招商策略與各類商家要求要點
·招商的基礎原則與案例
·招商工作3W法則（When、Where、How）
·招商團隊組建模式
·招商談判技巧
·各類型商家對商業空間的要求
四、招商中需要實現的運營接口
·實現運營接口的重要性--避免無用的、不可實現的招商
·哪些運營接口可以在招商中實現？
·如何實現
·案例說明
五、招商常見弊端分析
六、總結與互動