“圣誕、元旦、春節來了”——

年節促銷與利潤提升策略實戰研討班

促銷活動接二連三，銷售增長卻不明顯，總體業績不如往年，問題在哪？
促銷成本越來越高，DM已成雞肋，供應商叫苦連天，如何避免高成本促銷！
圣誕元旦春節+周末=價格戰？除了降價還是降價，如何殺出低價紅海！
團購、大客戶開發、客情維護、異業聯盟，實現年慶差異化營銷！

 廣州班：11月28日—30日  

元旦春節賺錢季，銷售業績必翻倍！盛世60年國慶，8天史上長假，零售企業賺得盆滿缽滿。而接下來的圣誕元旦與春節，銷售往往會占到全年的35%以上！打好年末促銷攻堅戰，志在必得！

但本土零售企業年節促銷的現狀是：手段單一，方式陳舊，永遠都離不開超低價、負毛利、打折、抽獎、送券等方法，總是拿價格開刀，銷售雖有增長，但毛利不見提升，甚至利潤還不如不做活動。促銷必須與時俱進，從手段、方式、商品、組合等方面進行大膽創新突破，推陣出新，方能致勝市場！

通過本土賣場實地調研，結合十年來促銷創新實戰，特推出本次課程，重點解決以下問題：

元旦春節促銷商品的差異化選擇，以分波段來提升節慶期間的銷售毛利！
通過主題創新、氣氛營造、促銷激勵等方法，來提高顧客購買欲、客單價、客單數等！
如何通過VIP客戶個性營銷與團購開發，提高重復購買率，實現最高客單毛利額！
如何通過文化營銷與聯盟策略，實現資源整合，降低活動成本，擴大影響，讓營業外收入倍增？

【課程收益】

•重新審視本土零售業營銷戰略，開創藍海   
•創新圣誕元旦春節等促銷方案并高效執行
•通過商品結構分析，讓促銷商品更具吸引力 
•通過VIP細分，讓促銷首先打動A類高消費顧客       
•通過異業、同業聯盟策略，實現零成本促銷 
•用文化、事件、情感等新營銷手段來狙擊競爭對手

本次課程三大亮點：

——整合創新   業績倍增

重點研究促銷整合創新，提供零售業文化營銷、關系營銷、事件營銷等諸多成功案例，實現低成本、高價值的營銷突圍，講師將現場點評企業年節促銷方案，提出專業建議，真正提升企業策劃能力。

——案例分析   互動實用

運用最新促銷案例進行教學，拒絕說教！充分運用"現場策劃"法進行頭腦風暴、案例研討、角色扮演、實戰分析等方式，形成一種充分互動的氛圍，讓學員立馬制作出可行的年節促銷方案。

——實戰方案   拿來即用

講師將根據實際工作經驗中積累的圣誕元旦春節促銷的案例進行深入分析，現場回答學員在年節促銷方面的問題，提供各大零售企業實操的促銷方案與設計，讓學員帶著問題來，拿著方案走！

【課程大綱】  

課題一：年節促銷——成敗在此一舉

一、促銷商品與價格管理——顧客最需要VS商品高毛利

1、元旦、春節的各類促銷商品占比分析，毛利商品，走量商品、競爭商品如何搭配！
2、全面ABC商品分析，有效的進行年節活動期間的促銷商品選擇！
3、如何提升促銷商品的毛利率？高低毛利策略、季節性策略、新品策略
4、如何通過品類促銷，有效的進行年節商品的差異化競爭？
案例：年貨高低價策略運用：為什么A促銷商品遠低于競爭店，銷售反而下滑呢？
案例：低價≠低質，真正超越顧客的期望？為什么B商品已是負毛利，購買率反而下降呢？
案例：某大型連鎖超市圣誕、元旦、春節促銷主題及商品選擇實例展示

二、年節促銷實戰運用：一切均來自于一線實戰案例
1、賣場促銷氛圍營造大法：DM、POP、音樂、色彩、氣味、主題陳列——讓顧客血拼購物
2、供應商活動支持：價格、帳期、廣告、贈品、人員、新品，讓供應商爭著出錢來做促銷？
3、促銷評估系統：促銷效果的數據分析與圖表演示系統
案例：《建國大業》與超市國慶促銷的啟示、2010年春節主題賣場氛圍營造設計展示
案例：如何應對競爭店的價格促銷？3000平米門店如何抗衡10000平米大賣場的元旦春節促銷？

課題二：整合營銷——思維一變天地變

一、VIP營銷——20%的顧客，貢獻了80%的利潤
1、為什么10000名會員中，有2000名積分為零，有3000名90天內無購物記錄？問題在哪？
2、VIP會員運營模式：建庫、切割、消費分析、溝通、控制、激勵；
3、VIP促銷活動分析：會員價、積分返利、打價、專享活動等；
4、國內中小零售企業VIP推廣實施的常見問題與創新方法運用！
案例：某導購員是如何通過20元電話卡增長了200萬/月的銷售奇跡？VIP跟辦不辦卡沒關系！
案例：某商場VIP驢友組，僅500人，09年消費了1500萬，占20%的VIP年銷售額！

二、整合營銷——讓所有資源為我所用！
1、 新聞事件、主題營銷、媒體炒作，三位一體，2010年的元旦、春節有何創意高招？
2、 異業聯合+同業聯合，最少投入，最大產出，如何賺餐飲、KTV、網吧、夜總會、地產的錢？
3、 為什么A企業去年營銷費用50萬，今年營銷部反而收入10萬，效果遠好于去年！
案例：成都某商場借勢電視臺“超女”等，實現單日客流量增加10萬人次，銷售翻5倍？
案例：某500強連鎖超市運用抵制日貨事件、不購物中奔馳車等事件營銷，迅速提高人氣與銷售！

【講師介紹】

王老師：資深顧問、高級講師

零聚網特聘超市營采講師，15年零售采購營運高管經驗，曾擔任沃爾瑪高級采購經理，北京華聯門店總經理及多家本土超市總經理一職。對連鎖賣場的商品促銷、品類管理、采購談判等領域有著深刻研究和獨到見解，多次在北京、上海、廣州等地講授超市促銷與營采課程，深受本土企業高管的一致推崇。

謝老師：十大策劃人、高級講師

《店長》、《連鎖與特許》、《銷售與市場》、《中商資訊》等雜志專欄作家，中南大學MBA客座教授，重慶工商大學連鎖經營類外聘講師，先后擔任過世界500強、民營上市公司、區域龍頭等各類型零售企業高管一職，是國內零售業唯一入選“中國十大策劃新銳人物”的高級講師，其策劃案例多次引起中央電視臺、湖南衛視、廣東衛視等媒體的跟蹤報道，為眾多本土連鎖企業開展過培訓咨詢服務！

【培訓安排】

◆ 培訓對象：零售業總經理、采購總監、營運總監、企劃經理、策劃主管、店長等；組團參加更優惠。
◆ 培訓地點：開班前5天將以培訓報到書具體通知。
◆ 培訓投資：￥1780元/人（含培訓、資料、茶水、證書、相片等）食宿交通費自理，可代預定房間。