為全力響應2021年全國消費促進月暨廣東廣州“家520”時尚消費節活動，廣百股份緊抓五一黃金周契機，率旗下26家門店開展“陽光季5.1禮”主題促銷，釋放陽光活力，銷售火熱增長。

　　活動期間，百貨開展服飾內衣、鞋類箱包、家品床品低至3.5折—8.5折，運動休閑低至5折促銷。電器除推出爆品特價、套餐價、比網價、贈禮等促銷元素外，營銷策略上還會突出跨品牌、跨品類的套購活動，將高端明星產品作為重點推介。超市以奶粉10倍積分為引爆點吸引客流，正價商品低至5折促進轉化推動銷售提升。5月1日-5日廣百股份實現銷售超1.7億，同比2020年超30%，同比2019年超50%。

　　一是門店發力，引領核心商圈消費增長。兩大旗艦店廣百百貨北京路店和天河中怡店通過大力度的折扣優惠、購物贈禮以及豐富的營銷活動吸引消費者，帶動客門店流飆升，銷售同比上升達五成。

　　二是優惠加碼，百貨重點品類全線飄紅。珠寶類、鐘表類、皮具箱包及化妝品類時尚爆品吸粉，帶動消費熱點，同比增幅達1.4倍、九成、八成及六成。

　　三是消費升級，品質消費促成家電新貴。高品質、新技術的家電新品，如數碼產品、烤箱、洗碗機及洗衣機等成為電器增長的新動力，銷售同比分別增長4.7倍、2.3倍、2倍及六成。在新大新北京路店首層國潮代表之一的華為廣州旗艦店，是華南地區單層面積最大的華為體驗店，到店即可體驗到電影中無所不能的智慧管家。

　　四是會員營銷，帶動民生消費領跑引流。廣百超市推出嬰幼兒奶粉、高值享10倍積分優惠，掀起搶購熱潮，高值類同比上升近四成，母嬰用品成為超市業態銷售占比最高的品類。

廣百百貨北京路店情況

　　五一黃金周期間北京路步行街客流鼎盛，帶動廣百百貨北京路店人氣。僅5月1日當天門店客流量達5.4萬人次，同比翻一番、較2019年同期客流上升達50%，創2021年以來新高。截止5月5日下午3點，門店五一黃金周日均客流量超過3萬人次。

　　形象大煥新后的廣百百貨北京路店，在5月1日正式開放的外掛觀光梯帶動下，節日期間無論白天還是夜間時段，店內外人氣火爆，吸引眾多年輕客群以及一家大小紛紛到門店打卡、消費。傍晚時分，動態放映的南門LED巨型玻璃幕墻，流光溢彩的門店LED外立面，與精致華美的大佛寺交相輝映，形成一幅幅美輪美奐、熱鬧紛呈的節日街景。前來步行街購物的客流暴漲，尤其是外地游客回升，店內運動品類在5月1日至3日推出部分第一件正價、第二件1折的優惠促銷，各大運動潮牌備受關注，帶動節日文體商場的戶外類別同比上升91%，運動休閑類同比上升43%。節日期間雖然天氣不穩定，文體商場的客單量仍然同比上升23%。

  此外，節日期間門店穿戴類推出低至3.8折活動，在會員多倍積分加持下銷售見漲，其中鞋類商場在四樓新翼中庭組織金利來鞋、皇冠鞋鉅惠展賣，男服商場于中庭開展金利來正裝展銷，以及九牧王西褲節等，讓男士賓客同享節日購物樂趣，吸引其到店選購，節日期間鞋類、男服商場銷售同比分別上升68%和60%。

廣百百貨天河中怡店情況

一、消費熱點

  為順應當前的消費需求，廣百天河中怡店借助五一小長假期，把握春夏時節消費旺季，進一步激發市場活力，加速線下消費市場的升溫回暖，促進消費穩中提質。在本次小黃金周的促銷活動中，通過較大力度的折扣優惠、購物贈禮以及豐富的營銷活動吸引消費者，活動效果明顯，帶動門店銷售同比增長46%。

  1、化妝品深度優惠，補水防曬產品成為寵兒

  在這個陽光明媚的小長假期，夏季氣息撲面而來，門店針對化妝品類，推出了購買化妝品、護膚品、香水滿1000元減150元，滿2000元減350元，滿3000元減600元，優惠力度相當與8折，同時，各大品牌還加推了以補水、護膚防曬為主的多款夏季爆品，以重磅優惠的價格推廣銷售。化妝品同比增長59%。

  2、民生產品熱力不減，需求激增

  超市民生產品在這個小黃金周首日，推出新鮮豬肉5折，部分精選米、油1元起購，奶粉7.8折，嬰兒食品、用品5-7折的震撼優惠，吸引了大量的臨近街坊前來選購，一度引致收款臺出現大排長龍的現象，其中生鮮類產品同比增幅10倍，糧油類同比增幅近3倍，拉動超市同比增幅16.11%。

  3、彩電、空調強勢發力，優先搶占市場份額

  隨著彩電、空調原材料的漲價，行內預計在5—6月期間，會有一輪漲價的調整，新的價格漲幅會在30%左右，因此不少消費者趕在價格調整前出手，加上隨著夏季的到來，市內氣溫逐漸升高，空調剛需增加，智能空調需求被放大，在本次小長假的活動中，電器產品800減100；套購最高減500；節能補貼減100多重優惠疊加的作用下，拉動家電銷量增長，電器銷售同比增長10%。

二、客流情況

  五一小長假前兩天客流量明顯增長，首日同比增幅更達11%，小長假客流量同比升幅7%。

三、營銷、促銷活動

  1、周生生X故宮宮廷文化主題展，聯袂打造高雅國風

  周生生品類聯合故宮文化，在門店首層中庭位置，搭建故宮微縮影區，打造大國之美，紫禁盛世，配以宮女造型的推廣者，邀約廣大消費者游歷皇家宮筑，領略太和盛世下的古老中國文化。同時在微景區旁陳列品牌與故宮文化聯名的精美首飾、吸引了不少年輕女士的眼球，成為了一個人氣打卡點。

  2、營銷、體育相結合，中超聯賽助力賞

  隨著4月22日，新一季的中超聯賽在廣州打響，天河體育中心作為比賽場地之一，直接對商圈內的客流量有著至關重要的影響力。門店利用新賽季的契機，把商業、體育進行融合，推出了不少球迷優惠，除了超市推出啤酒、零食、泡面推薦組合外，在賽季期間，工作人員憑工作證、球迷憑球票可享受會員優惠；同時在本次小長假期中，門店在現場組織了足球小游戲，顧客參與游戲可贏取小禮品，活動吸引了不少會員參與，歡呼聲、喝彩聲連綿此起彼伏。

  3、消費新趨勢

  國潮風崛起，這些趨勢的出現，賦予了品牌與消費者建立關聯，加深記憶的新模式，有效提升產品的賣點，促進銷售。

  4、新消費新服務受歡迎

  美妝消費群體日趨年輕化，顧客對高顏值包裝，新興互動營銷（如品牌盲盒）興趣濃厚。同時隨著51小長假，越來越多顧客選擇購買戶外出行、泳裝類別的商品，國內服裝市場正在崛起，國貨（李寧、安踏）越來越受到消費者的歡迎。

廣百百貨東山店情況

  聚焦消費時點，營造社區營銷文化

  廣百百貨東山店針對社區門店的實際情況，5月1日至5月5日，推出折扣力度較大的“陽光季•51禮”全品類促銷活動，主打超市類、運動穿戴類、黃金飾品類、以及電器類等優惠，特別是超市部分品類會員可獲高達10倍積分。節日期間門店客流同比增長20%，銷售同比上升36%，其中銀首飾類、電器、超市、箱包類銷售相對較為火爆。

  結合社區型商業中心的定位及針對周邊的社區居民，門店采取商場內外相呼應的營銷模式，挖潛了多方的資源，開展“陽光季•51禮——花樣年華”創意文化市集，并配套了知名運動品牌和童裝類品牌等進行外展，場內更進行滿488元刮刮卡抽獎、會員2-3倍積分、免費停車的優惠，作為相互引流的手段，使得本期活動內容較為豐富，較好地帶動社區的營銷文化，獲得周邊居民的一致好評與認同，是節日休閑娛樂的好去處。

  （文章來源：廣州市廣百股份有限公司）