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華商俱樂部北歐商業札記二：北歐商業的“長尾效應”
本網訊 （第一商業網記者 黃華軍9月15日挪威弗洛姆報道） 在北歐逛街，你會發現，構成北歐商業街主體的不是那些大型購物中心、百貨公司，而是一間間門面裝修拒絕浮華，風格簡約樸素的專業(賣)店。其中，西歐街頭常見的所謂國際一線品牌的專賣店并不多見，更常見的要么是像H&M、Kappahi、Lindex、Zara這類服飾專業店，要么是北歐本土的一些特色專賣店。如家居業的DAVID DESIGN，金銀飾品行業的GEORG JENSEN等等。
在北歐,這樣門對門的競爭比比皆是
在北歐,這樣門對門的競爭比比皆是 說到這里，不得不重新審視國內對專業店和專賣店的定義。像源自瑞典的H&M、Kappahi、Lindex及他們最有力的競爭對手——來自西班牙的Zara，按照國內定義，它們其實都屬于專賣店范疇，因為賣的都是同一個品牌的商品。但從它們現時的發展現狀來看，一間單體的通常兩層甚至多層的專賣店里，將目標顧客從頭到腳從里到外所有服飾必需品一網打盡，實現目標顧客的一站式購齊，其功能已不亞于一間小規模的服飾專業店甚至一家小型百貨公司。從這點來說，它們已模糊了專業店和專賣店的邊界，成為讓同行們忐忑不安的“品類殺手”。
不管在都市還是小鎮,商業步行街唱主角的是各類專賣店和專業店 恰恰是這些“品類殺手"，在北歐這些高收入、高福利、高稅收國家，才更受市場歡迎，更具殺傷力。何解?因為正如昨天本人文章所言，北歐消費主體是大量分布離散、消費心態穩定的中產階層，他們或許會偶爾消費一些頂尖名牌貨，但更多的時候，崇尚個性化的他們，更寧愿接納一些快速時尚品。這種快速時尚品有獨到的設計元素，款式繁多且更新迅速，數量稀缺，即所謂貨新、款多、量少、價優。而這正是這些通過對市場的細分，集中力量于特定的目標顧客的“品類殺手們”最大優勢所在。可以說，北歐商業的“長尾效應”，通過這些隨處可見貼身緊逼扎堆成風的專賣店、專業店，得到了最淋漓盡致的體現。 這些天在北歐購物，經常碰到看中某樣商品，結果商店里只有為數不多的幾件存貨，甚至更多時候會抱歉告訴你獨此一件的情形，內里原因恐怕也概在于此吧。 北歐商業考察團行程 9月10日：華商俱樂部北歐行如期啟程 10日考察歐最長步行街 9月11日：服裝專門店扎堆步行街 11日考察北歐最大商業廣場 9月12日：走馬哥德堡 華商俱樂部12日考察北歐最大購物中心 |
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