2006-2015中國(guó)電影的黃金十年，每年的票房增速都超過(guò)25%，無(wú)數(shù)電影行業(yè)的參與者在經(jīng)營(yíng)上和資本上獲得了豐厚的收入和利潤(rùn)。而電影市場(chǎng)的黃金時(shí)代恰巧又和中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的黃金十年基本重合，這更是帶動(dòng)了電影行業(yè)終端建設(shè)的井噴，作為整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)鏈終端布局的核心一環(huán)，電影院成為了影視行業(yè)甚至地產(chǎn)行業(yè)各路勢(shì)力紛紛爭(zhēng)奪瓜分的焦點(diǎn)，各種熱錢(qián)紛紛涌入，締造了整個(gè)產(chǎn)業(yè)無(wú)與倫比的繁榮盛世。　　

　　但在市場(chǎng)繁榮的背后卻藏著不為人知的隱憂和嚴(yán)重的兩極分化。從2006年至今，中國(guó)的銀幕數(shù)從3034塊迅速飛升至5萬(wàn)塊，可從當(dāng)前的行業(yè)格局來(lái)看，院線市場(chǎng)頭尾分化極為明顯。其中，2017年票房達(dá)50億元以上的院線僅有萬(wàn)達(dá)（專題閱讀）院線一家，20至50億元票房區(qū)間共有7條院線，超半數(shù)院線年度票房收入在10億元以下。同樣，在影院規(guī)模層面，旗下?lián)碛杏霸簲?shù)超過(guò)1000家、銀幕數(shù)超過(guò)5000塊的院線也僅有一家，即大地（專題閱讀）院線，行業(yè)中四分之三的院線公司旗下影院數(shù)不足300家、銀幕數(shù)不足1500塊�？梢哉f(shuō)萬(wàn)達(dá)和大地已經(jīng)成為了電影終端市場(chǎng)上的并列雙雄，牢牢占領(lǐng)了影院市場(chǎng)的頭部列隊(duì)，成為了行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　但是，花無(wú)百日紅，人無(wú)千日好，各路玩家高估了電影市場(chǎng)票房快速增長(zhǎng)的周期長(zhǎng)度，同時(shí)又低估了其經(jīng)營(yíng)和管理的復(fù)雜性。據(jù)一組公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示：在全國(guó)總票房再創(chuàng)新高的2017年，所有開(kāi)業(yè)滿兩年以上的影院里，萬(wàn)達(dá)80%的影院出現(xiàn)了票房下滑，UME、金逸、橫店的這一數(shù)字則分別為63%、70%和65%。根據(jù)知情人士透露，就在今年的國(guó)慶檔，影院經(jīng)理們不是在研究如何調(diào)整排片，就是正在調(diào)整排片的路上，完全亂了陣腳。下半年以來(lái)，中國(guó)電影市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)增速趨緩的現(xiàn)象。今年暑期檔同比增幅僅為6%，根據(jù)燈塔數(shù)據(jù)顯示，其中11部電影貢獻(xiàn)了77%的票房。可以說(shuō)，大部分電影仍在虧本賺吆喝。過(guò)去幾年里，影院端大肆擴(kuò)張的“惡果”終得以顯現(xiàn)，大部分傳統(tǒng)影院都在經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型前的陣痛。　　

　　曾經(jīng)，互聯(lián)網(wǎng)電影平臺(tái)的出現(xiàn)無(wú)疑給當(dāng)前緊張的局勢(shì)帶來(lái)了一線生機(jī)，盡管前段時(shí)間炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“取消票補(bǔ)”政策并未落實(shí)，縱然未來(lái)對(duì)于國(guó)家的種種政策還有很多的未知，但這些因素都不能妨礙在線票務(wù)平臺(tái)的欣欣向榮，因?yàn)樵诋?dāng)下，整個(gè)電影市場(chǎng)下游的競(jìng)爭(zhēng)，最關(guān)鍵的已經(jīng)不是價(jià)格戰(zhàn)，而是互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)思維之間的競(jìng)爭(zhēng)。但隨著線上票務(wù)平臺(tái)雙寡頭的產(chǎn)生，幾乎壟斷了影院所有的流量入口，也切斷了影院自經(jīng)營(yíng)中最核心的會(huì)員來(lái)源及數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，可謂是牢牢被人卡住了脖子，快要喘不過(guò)氣來(lái)。這些還是大型影投公司下的影院，在中國(guó)還有大量的中小連鎖及單體影城，它們的話語(yǔ)權(quán)更弱，幾乎到了窒息的程度。　　

　　那么，一方面是電影市場(chǎng)的增速不再，一方面又是線上票務(wù)平臺(tái)的巨大壓力，終端影院市場(chǎng)到底該怎么活？我們不妨來(lái)對(duì)比一下在國(guó)內(nèi)電影放映終端布局中最具代表性的兩家大佬——全國(guó)票房產(chǎn)出最高的萬(wàn)達(dá)電影集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱萬(wàn)達(dá)）和全國(guó)擁有影院數(shù)量最多的大地傳播集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱大地）。　　

　　萬(wàn)達(dá)：城市擴(kuò)散農(nóng)村　　

　　大地：農(nóng)村包圍城市　

　　不管是線上購(gòu)票還是線下購(gòu)票，觀影肯定還是要去到線下的電影院。這種沉浸式的具備社交屬性的體驗(yàn)肯定是線上平臺(tái)無(wú)法取代的。那么對(duì)于線下地理位置的選擇，就會(huì)在不同的策略下，產(chǎn)生不同的企業(yè)定位。　　

　　萬(wàn)達(dá)是高舉高打，結(jié)合萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)的商圈資源，在自家商場(chǎng)里建立自家的影院，優(yōu)先占領(lǐng)一二線城市的票房大戶。在加快萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)影院的同時(shí)，萬(wàn)達(dá)電影還在積極發(fā)展非萬(wàn)達(dá)物業(yè)項(xiàng)目。年報(bào)顯示，2017年度萬(wàn)達(dá)電影的非萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)影院開(kāi)業(yè)30家，簽約項(xiàng)目94家，其中一二線城市簽約項(xiàng)目占比超50%。截止2017年底，萬(wàn)達(dá)電影共擁有國(guó)內(nèi)直營(yíng)影院463家，4134塊銀幕；直營(yíng)影院實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)票房70.6億元，市場(chǎng)占有率13.5%。萬(wàn)達(dá)電影的票房、觀影人次、市場(chǎng)份額已連續(xù)九年位居國(guó)內(nèi)首位。　　

　　但是在一二線城市的票房已經(jīng)接近飽和的情況下，主打高端市場(chǎng)的萬(wàn)達(dá)電影增速開(kāi)始放緩。財(cái)報(bào)顯示，2015年，萬(wàn)達(dá)院線（現(xiàn)已更名“萬(wàn)達(dá)電影”）營(yíng)業(yè)收入80億，同比增長(zhǎng)50%；凈利潤(rùn)12億，同比增長(zhǎng)48%。2016年，萬(wàn)達(dá)院線營(yíng)業(yè)收入112億元，同比增長(zhǎng)40%；凈利潤(rùn)13.6億，同比增長(zhǎng)15%。2017年，萬(wàn)達(dá)電影營(yíng)業(yè)收入132億，同比增長(zhǎng)18%；凈利潤(rùn)15億，同比增長(zhǎng)11%。　　

　　在此情況下，萬(wàn)達(dá)電影的影院投資逐漸轉(zhuǎn)向三四線城市下沉。2017年，萬(wàn)達(dá)院線在更名萬(wàn)達(dá)電影的工商變更登記公告中顯示，對(duì)于其最主要的影院業(yè)務(wù)，萬(wàn)達(dá)將計(jì)劃下沉到更多三四五線城市中，進(jìn)一步提高城市覆蓋率和市場(chǎng)份額。　　

　　不過(guò)，幾乎所有的院線都在大力布局地方影院，三四線城市影院的很多優(yōu)良地段已經(jīng)被占，而且租金也已經(jīng)大幅上漲。反觀提前布局的大地，早已進(jìn)入了收割期。大地直屬投資建設(shè)的大地影院一直采用的是提前布局2-5線城市，快速占領(lǐng)中國(guó)中小城市市場(chǎng)的策略。截至到今年上半年，大地影院在全國(guó)有438家影院，2575塊銀幕。早在2015年，大地院線申請(qǐng)新三板掛牌的公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)顯示，截止2015年8月31日，大地院線旗下有537家加盟影院。不過(guò)，這500多家影院大多集中在二三線城市。除一線城市外，大地院線布局了498家影院，占其全國(guó)總影院數(shù)的約93%。而截至到現(xiàn)在，大地院線共擁有1094家影院，6366塊銀幕。（數(shù)據(jù)來(lái)自于藝恩）　　

　　也就是在2015年，中國(guó)電影進(jìn)入了400億票房時(shí)代。其中，二三線城市的票房貢獻(xiàn)功不可沒(méi)。根據(jù)藝恩咨詢《2014-2015中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》顯示，2014年國(guó)內(nèi)新增1234家影院，除北京、上海、廣州、深圳4個(gè)一線城市之外，二三線城市共建設(shè)803家影院，占總數(shù)的65%，一線城市僅占10%。這表明二三線城市已成為院線競(jìng)爭(zhēng)的主要陣地，而大地正是通過(guò)搶先占領(lǐng)二三線城市，甚至是四五線城市的高地，快速崛起成為中國(guó)影院市場(chǎng)的龍頭。　　

　　在基層扎根站穩(wěn)后，大地院線開(kāi)始了“農(nóng)村包圍城市”的策略，往高端市場(chǎng)邁進(jìn)。2017年初，大地院線母公司南�？毓沙赓Y32.86億元收購(gòu)橙天嘉禾旗下的全部大陸地區(qū)影院權(quán)益，完善全國(guó)布局。據(jù)貓眼專業(yè)版，截止2016年底，橙天嘉禾影城（中國(guó)）以76家影院、531塊銀幕、7.19億元票房和2261.1萬(wàn)人次的觀影，位列國(guó)內(nèi)影院投資管理公司第八位。其影院遍布36個(gè)城市，且多是一二線城市。大地影院總經(jīng)理于欣曾表示：“橙天嘉禾的影院主要布局在一二線城市，與大地影院以二三四線城市為主的市場(chǎng)布局形成良好的補(bǔ)充。此次收購(gòu)不僅完善了大地集團(tuán)在全國(guó)的終端布局，更有助于其通過(guò)資源整合提升經(jīng)營(yíng)效率�！�　　

　　同時(shí)大地還擁有具有電影票務(wù)系統(tǒng)技術(shù)牌照的數(shù)碼辰星科技公司，掌握著電影放映相關(guān)產(chǎn)品的核心技術(shù)，與國(guó)內(nèi)主要院線和影院均有密切合作，其中大地院線、奧斯卡院線、CGV院線、蘇寧院線等院線都是其多年的大客戶，使大地同時(shí)具有“技術(shù)+市場(chǎng)”兩方面優(yōu)勢(shì)。　　

　　根據(jù)藝恩數(shù)據(jù)庫(kù)的票房分析數(shù)據(jù)顯示，大地院線是目前全國(guó)影院數(shù)量、銀幕數(shù)量最多的院線。在票房體量上，大地院線正在緊追萬(wàn)達(dá)院線，而且在增速上，大地已經(jīng)超過(guò)了萬(wàn)達(dá)。今年上半年，大地院線實(shí)現(xiàn)綜合票房32億元，同比增長(zhǎng)37.7%，排名全國(guó)第二。排名第一的自然是萬(wàn)達(dá)院線，不過(guò)，萬(wàn)達(dá)院線上半年盡管實(shí)現(xiàn)了50億元票房，但同比增長(zhǎng)15.8%，稍遜于大地院線。　　

　　萬(wàn)達(dá)：向外走—資本聯(lián)姻　　

　　大地：向下沉—賦能共贏　　

　　商業(yè)戰(zhàn)略上，萬(wàn)達(dá)的高端路線不僅體現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一二線的布局上，也體現(xiàn)在“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的海外布局上。從31億美元并購(gòu)美國(guó)全球第二大影院AMC，到3.66億美元收購(gòu)澳大利亞第二大影院運(yùn)營(yíng)商HOYTS，萬(wàn)達(dá)早已是名副其實(shí)的全球第一大影院運(yùn)營(yíng)商，2015年約占全球8%的市場(chǎng)份額。2016年至2017年，萬(wàn)達(dá)旗下的AMC先后11億美元并購(gòu)了美國(guó)卡麥克院線、9.21億英鎊收購(gòu)了Odeon&UCI Cinemas-Group、9.3億美元并購(gòu)北歐院線，讓全球的院線都望塵莫及。　　

　　不過(guò)，隨著政策風(fēng)向的突變，萬(wàn)達(dá)遭遇了很大打擊。去年開(kāi)始，文娛類(lèi)的海外投資開(kāi)始受到愈發(fā)嚴(yán)格的監(jiān)管。2017年6月中旬，銀監(jiān)會(huì)要求各家銀行排查包括萬(wàn)達(dá)、海航集團(tuán)、復(fù)星在內(nèi)數(shù)家企業(yè)的授信及風(fēng)險(xiǎn)分析，排查對(duì)象多是近年來(lái)海外投資比較兇猛、在銀行業(yè)敞口較大的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。國(guó)家發(fā)改委新聞發(fā)言人嚴(yán)鵬程也在節(jié)目中稱：有關(guān)部門(mén)將繼續(xù)關(guān)注房地產(chǎn)、酒店、影城、娛樂(lè)業(yè)、體育俱樂(lè)部等領(lǐng)域非理性對(duì)外投資傾向，防范對(duì)外投資風(fēng)險(xiǎn)，建議有關(guān)企業(yè)審慎決策。政策上稍有些風(fēng)吹草動(dòng)，資本市場(chǎng)的反應(yīng)最敏感，在海外投資頗多的萬(wàn)達(dá)與融創(chuàng)紛紛遭遇“股債雙殺”。　　

　　其實(shí)，除了政策風(fēng)險(xiǎn)之外，很多國(guó)外公司在引進(jìn)中方資本時(shí)的確也不乏尋找“接盤(pán)俠”之嫌。特別是在國(guó)外已經(jīng)告別高速增長(zhǎng)，甚至步入“夕陽(yáng)期”的電影產(chǎn)業(yè)，更加值得警惕。在國(guó)外電影產(chǎn)業(yè)從制作、特效到影院、票房等方面紛紛進(jìn)入疲軟或下滑期后，中資出海的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。　　

　　不過(guò)，電影產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然還有巨大的增長(zhǎng)空間，盡管過(guò)了2014-2015年的野蠻生長(zhǎng)期，但目前趨于理性的電影市場(chǎng)，反而進(jìn)入了更加健康的增長(zhǎng)軌道。特別是培養(yǎng)起了觀影習(xí)慣以及審美能力的“小鎮(zhèn)青年”，正在成為中國(guó)電影市場(chǎng)增量的中流砥柱。　　

　　前文提到，優(yōu)先布局2-5線城市的大地院線已經(jīng)開(kāi)始收割紅利，不過(guò)，大地依然不滿足，還要繼續(xù)“下沉”。除了大地院線外，也在通過(guò)其兄弟公司唯生素電影與三四五線非大地系的中小連鎖及單體影院合作，截至目前已經(jīng)掌握了國(guó)內(nèi)超過(guò)三分之一的電影院市場(chǎng)。　　

　　具體而言，大地傳播集團(tuán)下的影院業(yè)務(wù)主要分為三部分：大地影院、大地院線、唯生素電影。大地影院是由大地傳播集團(tuán)直接投資經(jīng)營(yíng)的自有影院；大地院線則除了擁有大地影院之外，還有很多其他的加盟影院；而唯生素電影則鏈接了諸多非大地院線下的中小連鎖和單體影城。　　

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年6月，全國(guó)城市影院有9753家，2-5線影城8765家，唯生素電影合作影城為3491家，其中2-5線城市影城3238家，占到2-5線城市總影城的37%。今年上半年，全國(guó)2-5線城市影院票房244億，占總票房299億的81.68%，唯生素電影合作的2-5線影院取得了90億票房，占到全國(guó)2-5線影院票房的37%。在未來(lái)，2-5線影院票房的比例肯定還會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。

　　資料來(lái)源：藝恩電影智庫(kù)新華社天風(fēng)證券研究所

　　隨著三四線影院的建設(shè)加快，以及城市化進(jìn)程加速、消費(fèi)水平的提升，三四線電影市場(chǎng)表現(xiàn)出了良好的發(fā)展?jié)摿ΑＸ堁蹟?shù)據(jù)顯示，2017年國(guó)內(nèi)電影票房，三四線城市院線票房（198億元）增速22.7%，超過(guò)一二線城市院線票房（323億元）的11.6%增速。另外，2018年上半年三四線城市電影票房合計(jì)占全國(guó)比重為由2016年同期的36.2%上升至41.2%；一二線城市電影票房占比則從2016年同期61.7%下降至2018年上半年的58.4%，電影市場(chǎng)下沉趨勢(shì)明顯，三四線城市逐漸成為票房增長(zhǎng)主力。　　

　　相比于萬(wàn)達(dá)在海外“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”式的大躍進(jìn)，大地憑借大地影院，大地院線以及唯生素電影三個(gè)圈層環(huán)環(huán)相扣不聲不響地圈占了中國(guó)影院市場(chǎng)的半壁江山。特別是唯生素電影這家公司，之前甚少曝光業(yè)內(nèi)也很少有人知道為大地系公司，而據(jù)不久之前公司四周年發(fā)布會(huì)上公布的信息，唯生素電影的操盤(pán)人楊小揚(yáng)是在大地集團(tuán)供職超十年的資深電影產(chǎn)業(yè)人士，現(xiàn)今已經(jīng)簽約了近3500家影院，這就幾乎占了中國(guó)影院市場(chǎng)三成份額。這種下沉賦能合作共贏的方式似乎更加穩(wěn)妥，不僅可以極大程度地降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而且有利于整個(gè)行業(yè)的共同進(jìn)步。　　

　　萬(wàn)達(dá)：打造影院生態(tài)圈　

　　大地：聚焦影院新零售　　

　　在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)電影企業(yè)通過(guò)布局全產(chǎn)業(yè)鏈、搭建產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)已成為提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)重要趨勢(shì)。　　

　　就在今年6月份，萬(wàn)達(dá)電影發(fā)布重組方案，擬通過(guò)支付現(xiàn)金和發(fā)行股份方式向萬(wàn)達(dá)投資等21名交易對(duì)方購(gòu)買(mǎi)其持有的萬(wàn)達(dá)影視96.83%股權(quán)，交易作價(jià)116.19億元。在停牌近一年后，萬(wàn)達(dá)電影依然沒(méi)有放棄重組萬(wàn)達(dá)影視。自去年5月更名的萬(wàn)達(dá)電影，正試圖達(dá)成從“院線”到“電影”公司的轉(zhuǎn)型。　　

　　作為院線行業(yè)龍頭，經(jīng)過(guò)多年內(nèi)生式發(fā)展，萬(wàn)達(dá)電影已連續(xù)九年在國(guó)內(nèi)票房、觀影人次、市場(chǎng)份額等方面領(lǐng)先。近年來(lái)，公司也不斷通過(guò)外延式擴(kuò)張，并購(gòu)具有獨(dú)特業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的優(yōu)質(zhì)資源，已打造了獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的生活生態(tài)圈布局。對(duì)于此次并購(gòu)的意義，萬(wàn)達(dá)電影明確表示，本次交易是公司在“會(huì)員+”及“360°IP”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，圍繞其院線終端優(yōu)勢(shì)及龐大的會(huì)員體系，構(gòu)筑娛樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)重要舉措。　　

　　如果本次交易完成，也就意味著萬(wàn)達(dá)影視會(huì)成為萬(wàn)達(dá)電影的全資子公司。萬(wàn)達(dá)電影的主營(yíng)業(yè)務(wù)將擴(kuò)展至電影和電視劇的投資、制作和發(fā)行，以及網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)行和運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，建成集院線終端平臺(tái)、傳媒營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、影視IP平臺(tái)、線上業(yè)務(wù)平臺(tái)、影游互動(dòng)平臺(tái)為一體的五大業(yè)務(wù)平臺(tái)，向國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的泛娛樂(lè)平臺(tái)型公司的目標(biāo)更近一步。　　

　　在影院規(guī)模的基礎(chǔ)上，大地所積累的大數(shù)據(jù)和會(huì)員體系是其橫向打穿市場(chǎng)的底層重點(diǎn)。早在2015年，大地影院就首次提出了“電影+”概念，包括“電影+創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)”、“電影+創(chuàng)意餐飲”、“電影+創(chuàng)意零售”。即以電影族群為核心，整合資源，跨界合作，深度經(jīng)營(yíng)會(huì)員體系，通過(guò)會(huì)員云交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨業(yè)態(tài)整合，用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)會(huì)員的運(yùn)營(yíng)。　　

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，早在2014年，我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)就升至6.3億，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)占GDP總額達(dá)到7%，遠(yuǎn)超發(fā)達(dá)國(guó)家4%的平均水平，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展也刺激著電影消費(fèi)。時(shí)至今日，中國(guó)線上電影票務(wù)的貢獻(xiàn)票房占比已經(jīng)接近90%，線上消費(fèi)生態(tài)趨于成熟。而且隨著電影線上化率的提高，用戶的社交化需求也愈發(fā)強(qiáng)烈，信息傳播效率也在加快，在此基礎(chǔ)上，不管是電影的內(nèi)容、物料，還是影院的商品、服務(wù)，它們的口碑效應(yīng)都愈發(fā)重要。　　

　　“新零售”的“新”，其實(shí)就是所有的零售形態(tài)都要建立在以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)上，這才是互聯(lián)網(wǎng)思維下的消費(fèi)升級(jí)。這么看來(lái)，聚焦“新零售”的唯生素電影或許就是大地對(duì)抗萬(wàn)達(dá)的“秘密武器”。據(jù)公司注冊(cè)信息顯示，唯生素電影早在2014年就成立了，但直到今年8月底，才舉辦了成立四年來(lái)的第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，正式發(fā)聲，全速前進(jìn)。發(fā)布會(huì)上唯生素電影一口氣對(duì)外公布了影院新零售矩陣的三大產(chǎn)品：新工具——聚盈客、新運(yùn)營(yíng)——C計(jì)劃、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)——巴斯光年。表示希望重構(gòu)影院和消費(fèi)者的連接，利用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)影院會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，挖掘影院潛在價(jià)值，實(shí)現(xiàn)影院終端消費(fèi)者體驗(yàn)創(chuàng)新。伴隨新零售場(chǎng)景對(duì)業(yè)態(tài)的沖擊，影院必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)才能獲取更多的客流。因此，唯生素電影也被業(yè)內(nèi)視為大地隱藏了四年的“殺手锏”，此次亮劍背后，也暗藏了大地快速擴(kuò)張的野心。　　

　　同樣在四年前，藝恩的數(shù)據(jù)一份報(bào)告也展示了“新零售”在電影行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α��?bào)告顯示，近年來(lái)我國(guó)城鎮(zhèn)居民的娛樂(lè)支出明顯增長(zhǎng)，二三線城市消費(fèi)者可將他們收入的40%用于如數(shù)碼、娛樂(lè)產(chǎn)品等可消費(fèi)產(chǎn)品上。不管是消費(fèi)觀念還是消費(fèi)能力上，小鎮(zhèn)青年的差距已經(jīng)越來(lái)越小，他們將是經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的支撐點(diǎn)。　　

　　不僅是在地域上，從年齡層上來(lái)講，當(dāng)今主流的觀影人群90后00后同樣迎來(lái)了消費(fèi)升級(jí)。2018年5月29日，騰訊社交洞察、騰訊用戶研究與體驗(yàn)設(shè)計(jì)部通過(guò)收集了超1.5萬(wàn)份調(diào)查問(wèn)卷后發(fā)布了《騰訊00后研究報(bào)告》，在這項(xiàng)報(bào)告中指出，“90后”平均存款約815元，49%的“90后”沒(méi)有存款。2017年5月4日，支付寶花唄發(fā)布的2017年輕人消費(fèi)生活報(bào)告顯示，中國(guó)近1.7億“90后”中，超過(guò)4500萬(wàn)人開(kāi)通了花唄，平均每4個(gè)“90后”就有1個(gè)人用花唄進(jìn)行信用消費(fèi)。超三成（30.59%）的花唄年輕用戶每月花銷(xiāo)在授信額度的2/3以上。

　　因此，只有真正洞察用戶需求并圍繞用戶體驗(yàn)，不斷升級(jí)產(chǎn)品和創(chuàng)新用戶體驗(yàn)，才是互聯(lián)網(wǎng)電影平臺(tái)的致勝寶典。　　

　　無(wú)論是打造生態(tài)圈還是聚焦新零售玩法，雙方在這場(chǎng)博弈中都各有優(yōu)劣，未來(lái)還是存在著很大的不確定性，需要更多的實(shí)踐去證明各自的實(shí)力�？傊�，互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，要想生存下去，就需要用互聯(lián)網(wǎng)思維，來(lái)做離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)的事情。所以，影視大佬們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)化大潮下所面臨的，與其說(shuō)是公司與公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)是傳統(tǒng)思維和互聯(lián)網(wǎng)思維兩者所在的價(jià)值網(wǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。　　

　　時(shí)代的大潮滾滾向前，唯得趨勢(shì)者方可得天下。