國家陸續(xù)出臺扶持政策，大量風險投資機構、私募基金和上市公司積極布局體育產業(yè)，市場眼看就要經歷一輪新的爆發(fā)。這其中，數據顯示，去年我國健身房市場規(guī)模已達900億元，預測2020年這個數字將有望達到1230億元。
然而，20年來，中國只存在“1家”健身房！
2000年前后，商業(yè)健身俱樂部在中國出現。
那是因為，隨著城市居民生活水平提高，健身意識覺醒，北京奧運會的成功申辦，SARS事件對人們關注健康的警醒，歐美人健身熱潮迅速在國內掀起。這一時期，倍力、加州健身、健樂菲利斯、寶力豪等國際知名品牌亦開始進駐中國，浩沙、一兆韋德、青鳥、力美健、英派斯等國內大型俱樂部紛紛成立。
隨后，我國健身市場進入快速發(fā)展期，尤其是2004 年以后，健身行業(yè)呈現爆發(fā)式增長，大大小小不同品牌的健身俱樂部陸續(xù)經營。然而眾多健身房的背后，實質上沿用的同一種模式，即美國加州健身的經營模式——面積大，設備全，年卡預付費。只是在中國“本土化”，加強了銷售，雇傭龐大的團隊向消費者推銷，教育他們進入健身房。
中國健身市場發(fā)生了如此劇烈的變化，但令人驚奇地是，健身房的經營模式卻幾乎沒有變化。
這么多健身俱樂部并沒有實質差別，只是有的定位高端、配上泳池，把卡賣得貴一點，有的節(jié)約裝修、設備，賣得便宜些；有的俱樂部加強了內部管理系統(tǒng)與品牌建設，但本質上還是“加州健身模式”。
“直到今天，健身房經營者的思維固化就如同中國人一提辦喜事就少不了紅色，一說起要開健身房，還是想著要大、要全、要賣年卡。”某位健身行業(yè)的資深創(chuàng)業(yè)者向投資界抱怨。
不隨著市場變化而改變的結果是什么呢？中國60%以上健身房經營困難，面臨虧損甚至倒閉，更有人說健身房的經營不做出改變，遲早會死掉。
健身行業(yè)近20年的4大劇變
吃住行天翻地覆地變化，健身房市場也在經歷著劇變。
首先，健身房場地成本持續(xù)攀高，成本飛漲。國內房價暴漲，以北京為例，2000年，房價5,000元/㎡，如今，房價漲到80,000元/㎡，同理，商鋪租金上漲也不例外，健身房面臨著翻倍的租金上漲。
其次，健身房人力越來越貴，成本翻倍。健身房團隊的管理結構基本是教練團隊，賣健身卡的銷售團隊，解決糾紛和提供服務的客服團隊等，據說，同樣的團隊，人員配置不變，但工資已翻了6倍。前不久BOSS 直聘發(fā)布國內首份《體育產業(yè)人才觀察》顯示，截至2018 年上半年，體育產業(yè)人才需求同比增長31%，增速連續(xù)兩年超過30%，體育行業(yè)平均招聘薪酬達到8436 元。
第三，健身房數量幾何式增長，市場競爭激烈。健身房剛進入中國市場時，國內也就幾十家俱樂部。現在，健身房數量已經超過3萬家。如今還在不停增長，甚至場館增長速度不輸健身消費人群增長速度。
最后，健身人群結構改變，消費習慣今非昔比。消費者變化主要體現在兩方面：年齡結構與消費方式。從前，喜歡健身或者說健得起身的人平均年齡為45歲，但現在，集中在25——35歲，平均年齡31歲。消費方式上，同互聯(lián)網一起誕生、成長的80、90后們，追隨著高新科技帶來的福利，買東西不出門、出門不帶錢、乘車不用卡……他們對健身房的購買需求也在發(fā)生變化，短平快，能用手機一鍵解決的決不四處奔走。
那想要投資健身房，需要在這樣的劇變中尋找什么樣的“不變”之道？
未來，健身企業(yè)最有前景的賽道可能是這三條
體育產業(yè)鏈條長，且不同細分產業(yè)領域發(fā)展水平相差極大，對于體育產業(yè)投資來說，賽道的選擇十分重要。
曜為資本共同創(chuàng)始人兼CEO韓大為曾說：“從投資角度來講，體育產業(yè)不會是爆發(fā)性增長，但卻會保持長期穩(wěn)定增長。平均來看，整個行業(yè)大概會有20%的年化增長。如果你選擇好賽道，特別是龍頭企業(yè)，它們的成長會超越行業(yè)平均水平。有些行業(yè)的盈利非常好，所以選擇賽道很重要。”
光豬圈健身的CEO劉易斯曾向投資界介紹健身企業(yè)未來最有前景的三條賽道：場館類、做系統(tǒng)和做內容。
首先，新時代下，有一類企業(yè)聚焦在做健身場館本身，打造了前所未有的場館體驗。“整體面積超過3000平，投入2400萬，裝修從色調到布局上都有特定設計，例如墻上的鏡子是其專門定制的�！眲⒁姿顾f的這一家叫做奧美氧艙，其內部的很多設備都是在市面上無法買到的，特色制氧設備經過7年研發(fā)，設備成本就超過200萬。同樣地，戎馬健身也在打造極致用戶體驗上下足了功夫，除了具備極強的設計感，細節(jié)之處更是彰顯匠心。
另外還有一些給人以“夜店體驗”的健身場館，自帶時尚、潮流標簽，結合聲光電做訓練空間，現場還有DJ，十分酷炫。這樣的場館都投入不菲，而他們通過獨特酷炫的風格打造，年費可以賣到1萬元甚至2萬元以上。其實，硬件是一方面，但是打動并留住消費者的還要靠各項服務細節(jié)給消費者的體驗感。當健身市場越來越被細分，真正重視用戶體驗的場館必會贏得它的受眾
第二類是做健身房系統(tǒng)的，通過互聯(lián)網的方式把健身房進行線上線下的連結，輸出標準化的產品與模式，可快速復制�！笆忻嫔嫌幸恍┨柗Q做系統(tǒng)的企業(yè)，可能只是開發(fā)了一個微信小程序或者APP，可以進行線上購買，但是根本沒有前臺與后臺、軟件與硬件的串聯(lián)，沒有辦法給健身房真正的經營支持。只能說是’不成系統(tǒng)’的系統(tǒng)�！�
這條賽道里，比如樂刻、光豬圈。樂刻一直說要做健身領域的Uber，提供了一個可以選擇健身服務的平臺，并把價格門檻降得非常低，人們想健身時通過樂刻，選擇場館和教練，獲得健身服務。樂刻對自己定位是互聯(lián)網共享平臺，在這個平臺上的成員包括消費者、教練員、健身房經營者。而平臺的一大特點是“去中間層”。而光豬圈恰恰相反，是要“強化中間層”，業(yè)務模式為S2b2c，核心是為場館賦能。光豬圈向加盟商輸出APP+SaaS+智能硬件以及標準化的課程培訓，幫助俱樂部降低成本、智能化管理提高效率、互聯(lián)網營銷手段促進拉新、新的健身場景增強粘性。
第三類是以“內容”為業(yè)務的企業(yè)。比如1998年進入中國的萊美，起源于新西蘭，風靡全球100多個國家，通過設計并一直更新的全球團操課程版權，合作全球俱樂部及健身教練。目前在世界各地和17500多家授權俱樂部合作，擁有130000多名萊美認證教練。
根據萊美官網公布，他們目前已合作近千家中國俱樂部。面對龐大的中國健身市場，可以說空間巨大，但大量的中國俱樂部還未加入萊美體系，畢竟每年幾萬元的費用門檻不低。主打團體課程超級猩猩引進了萊美課程，“其實我們可以解讀，超級猩猩希望做中國的萊美。他們已經有較好的品牌基礎，有機會打造本土化的人才梯隊，研發(fā)更具本土化特色的課程產品，并且相比國際巨頭也可以發(fā)揮價格優(yōu)勢爭取市場�！�
結語
健身行業(yè)有個怪圈，產業(yè)轟轟烈烈向前推進，健身房卻每每倒閉關店，甚至是卷錢跑路；消費升級下人人都喊注重用戶體驗，但實際上各種差強人意的消費慢慢瓦解著用戶殘存的信賴……
全民健身熱潮下，在經歷過投資泡沫的洗禮后，體育產業(yè)健康成長的序幕才剛剛拉開。
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