36氪獲悉，飾品集合品牌「洋蔥倉庫」近日完成近千萬元天使輪融資，由高樟資本投資，本輪資金將用于門店拓展和產品研發。

　　洋蔥倉庫成立于2020年底，是一家包含耳飾、戒指、項鏈等首飾在內的飾品集合品牌，采用多款式、平價、高頻上新的快時尚模式，其第一家門店開設在上海環球港。

　　創始人馬宏輝表示，人們的消費需求其實有消費層次的劃分，從時裝到美妝再到飾物，是從追求外化效果到小儀式感的轉變。目前市場上并不缺乏飾品店，但大多飾品門店還是采用疊加sku、擴張開店的策略，洋蔥倉庫希望能走品牌勢能路線，從“場、產品、運營”y三個維度打造品牌。

　　位于環球港的第一家門店是洋蔥倉庫推出的標準店型，占地150平米+，包含10,000+sku，依據顏色、材質、鑲嵌物、組合四個維度劃分分區。洋蔥倉庫計劃今年在全國開設30家左右門店，打造千店千面，引入更多娛樂玩法，帶動審美和生活方式的轉變，打造更具調性和更適合打卡的“場”。

　　馬宏輝告訴36氪，短時期內洋蔥倉庫將不會進入線上渠道，而是會專注線下機會，貼近年輕群體消費場景需求，打造具有辨識度的門店。洋蔥倉庫的消費群體集中在16-35歲的女性，呈現年輕化趨勢，洋蔥倉庫在裝潢、陳列、空間行動路線上的設計感，使得更具打卡氛圍的線下門店能夠在年輕群體中快速引爆話題，形成口碑自傳播。

　　門店陳列外，洋蔥倉庫更看重產品和會員體系的精細化運營。產品上，洋蔥倉庫的飾品來自供應商和自有設計師，每周更新300-500款sku，設計師款占比達到15%-20%。會員體系上，洋蔥倉庫采用消費滿99元即可辦理會員的策略，享受包郵、會員日買贈等權益。

　　年輕群體追求個性化，更看重生活中的小確幸，對于品牌的敏感度變弱，給到在款式上更強調設計感的品牌機會。初創品牌在設計感、搭配感的營造上也能超越成熟品牌，使得國內消費者對國貨和本土品牌的接納度和好感度提升。洋蔥倉庫通過和供應商的密切合作，能夠在提供多樣化款式的同時，管控成本和質量，提高性價比。

　　據透露，洋蔥倉庫會員客單價可達180元，3個月復購率達到40%+。馬宏輝表示，洋蔥倉庫希望能建立消費者對品牌的信任感，短期重心將放在打造設計師款產品上，建立自己的產品護城河，未來或將不局限在配飾范圍。

　　團隊上，洋蔥倉庫創始人馬宏輝是一位連續創業者，曾成功塑造多個網紅品牌；聯合創始人方同舟擁有多年消費投資經驗；聯合創始人張藝凡曾擔任江南布衣、萬科地產資深視覺顧問，獲得過多項紅點及IF獎。目前，公司研創團隊由數十位畢業自世界各頂級設計院校的優秀設計師組成。