36氪獲悉，家清品牌「半懶」完成數(shù)百萬(wàn)美元天使輪融資，由險(xiǎn)峰長(zhǎng)青獨(dú)家投資，啟晨資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)。

　　半懶品牌成立于2020年3月，以Z世代人群為核心用戶，主打中高端家清用品，前期以洗臉巾切入，后期經(jīng)歷產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。新一代家居清潔護(hù)理產(chǎn)品將于今年4月上線，價(jià)格區(qū)間介于傳統(tǒng)家清品牌與日本家清品牌之間。

半懶產(chǎn)品全家福

　　根據(jù)FROST & SULLIVA等數(shù)據(jù)，中國(guó)家清行業(yè)規(guī)模超過(guò)1000億，2015年-2020年復(fù)合增速為5.3%，另一方面，對(duì)比中國(guó)和美國(guó)的家清人均消費(fèi)，中國(guó)人均消費(fèi)約12美元，而美國(guó)是78美元，隨著中國(guó)消費(fèi)的升級(jí)，還有很大的提升空間。 

　　創(chuàng)始人楊曉明告訴36氪，家清賽道的增長(zhǎng)率更多是由于三方面：1）來(lái)自于增長(zhǎng)基本盤；2）來(lái)自于下沉市場(chǎng)，以及渠道下沉；3）年輕人購(gòu)買的增量。

　　團(tuán)隊(duì)目前對(duì)產(chǎn)品線的拓展有比較清晰的邏輯。約一千億的家清賽道，可以細(xì)分成600億的衣物清潔護(hù)理業(yè)務(wù)，300億的家居清潔護(hù)理業(yè)務(wù)，以及100億的個(gè)人清潔護(hù)理業(yè)務(wù)。團(tuán)隊(duì)會(huì)選擇體量較大、增速較快、且國(guó)內(nèi)缺少領(lǐng)頭品牌的家居清潔護(hù)理行業(yè)切入家清大市場(chǎng)，再?gòu)囊挛锴鍧嵶o(hù)理和個(gè)人清潔護(hù)理中的消費(fèi)升級(jí)入手，開發(fā)濃縮洗衣液、高級(jí)洗手液等大市場(chǎng)體量的產(chǎn)品。

半懶夢(mèng)幻潔廁慕斯

　　半懶平均每三個(gè)月進(jìn)行一次產(chǎn)品上新和迭代，在產(chǎn)品研發(fā)邏輯上，用戶痛點(diǎn)的發(fā)掘是關(guān)鍵。楊曉明告訴36氪，消費(fèi)者往往意識(shí)不到自己的需求痛點(diǎn)，但當(dāng)產(chǎn)品真正研發(fā)出來(lái)，觸達(dá)到消費(fèi)者的時(shí)候，他們會(huì)感覺被“懂得”。半懶以Z世代為核心，搶占90后女性用戶心智，并打造高效、酷潮的家居生活方式。團(tuán)隊(duì)圍繞洗馬桶過(guò)程痛苦、吃火鍋怕衣服臟、姨媽期內(nèi)褲不好洗的痛點(diǎn)，研發(fā)出彩虹潔廁慕斯、滾珠式去漬筆和內(nèi)衣清潔慕斯，以顏值、功效和互動(dòng)感吸引用戶。

　　傳統(tǒng)家清行業(yè)以線下渠道為主做分銷，線上轉(zhuǎn)型不易。而家清行業(yè)中新品牌較少，半懶占據(jù)賽道先機(jī)，將從線上突圍，靠爆品在天貓等平臺(tái)將品牌認(rèn)知度打開之后，再去拓展線下渠道，最終會(huì)鋪設(shè)全渠道。楊曉明告訴36氪，目前短視頻、種草平臺(tái)設(shè)計(jì)家清產(chǎn)品的內(nèi)容較少，在投放方面，家清行業(yè)的ROI甚至可以達(dá)到3-4。

半懶一次性可沖散馬桶刷

　　家清品類在內(nèi)部的傳播上有較大的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品使用前后反差較大，在圖片或短視頻可以有較鮮明的對(duì)比。半懶團(tuán)隊(duì)希望能夠抓住這一產(chǎn)品特性，以趣味內(nèi)容引發(fā)關(guān)注和自傳播。半懶在2021年受小紅書邀請(qǐng)成為red brand，享受小紅書站內(nèi)百億流量補(bǔ)貼，小紅書會(huì)是半懶接下來(lái)要深耕的渠道，除了作為冷啟動(dòng)渠道，還會(huì)繼續(xù)打透，爭(zhēng)取成為家清類目的頭部品牌。

　　團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人兼CEO楊曉明任寶潔多個(gè)品牌負(fù)責(zé)人9年，擅長(zhǎng)品牌營(yíng)銷管理，曾運(yùn)營(yíng)5年洗衣液相關(guān)品類，有多年全渠道營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合創(chuàng)始人林營(yíng)曾任寶潔供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人15年。產(chǎn)品合伙人吳桐負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)新和Z時(shí)代消費(fèi)者內(nèi)容洞察。