消化了摩拜單車后，美團又打起了共享充電寶的主意。

   企查查數(shù)據(jù)顯示，美團在4月底，就已經(jīng)申請注冊充電寶商標。近日，不少商家表示，自己接到了美團推介共享充電寶的電話，并且充電寶將和平臺點擊量掛鉤，影響店鋪排名。

   美團突然殺入共享充電寶市場，其實與前一陣“漲傭金事件”有關(guān)。漲傭金遭到各地商家及餐飲協(xié)會抵制后，美團只能把鐮刀伸向新市場。這些動作都影射出美團的盈利困局。

   2019年美團外賣市場份額已超過60%，付給399萬騎手大軍的勞務費水漲船高，逼近450億元，占傭金總收入的68%。與日俱增的成本壓力和疫情影響，迫使美團急切尋找新的利潤空間。

   從充電寶市場割下一塊肥肉(專家估算該業(yè)務3億左右)并不能喂飽美團，那下一個被盯上的獵物又會是誰?只是為了撈一筆快錢嗎，單車、充電寶等消費場景背后，美團真正想打通的入口在哪里?

   01

   美團“餓了”

   美團一直處于饑餓焦慮狀態(tài)。2019年美團剛摘掉十年的”虧王“帽子，自由現(xiàn)金流還透支了35億元，疫情就來了。這將減少它一季度在外賣、酒旅業(yè)務上的盈利，影響與對手餓了么的競爭。

   2019Q4美團用戶數(shù)為4.5億，活躍商家數(shù)為620萬，相比2018Q4規(guī)模有所增長，但同期增速分別降低了17%和25%。雙邊交易市場的訂單增速下滑，意味著末端的騎手分到的單會越來越少，創(chuàng)造的利潤將更難覆蓋運營成本。

   介入共享充電寶市場，有行業(yè)人士分析：由于消費場景接近，美團憑借現(xiàn)成商家資源設置服務點位，以較少的投入就能對原有玩家實現(xiàn)降維打擊。

   目前，街電、小電、來電、怪獸充電四家企業(yè)占據(jù)了85%的共享充電寶市場，盈利模式基本成熟。美團入場后，直接發(fā)起了價格戰(zhàn)，充電前5分鐘免費，半小時1.5元;而背負回本壓力的“三電一獸”之前定價為3元/小時，高消費區(qū)域單價約10元，對消費者來說，選擇美團性價比更高。

   對于商家而言，美團在店內(nèi)放置共享充電寶設施，不僅能收取場地費或按比例分成，而且為食客提供了一種消費選擇，吸引消費者進店。

   從美團角度看，加入充電寶服務后，一方面增強平臺與商家的合作粘性，促進線下場景活躍;另一方面，充電需求將提升平臺使用頻次，能以低成本獲取新用戶，并為商家創(chuàng)造更多服務訂單。

   美團進入共享充電寶領域后，餓了么或許也會跟進，市場競爭將進一步加劇。不過反過來看，同城上萬商家用戶的擴充，也會為共享經(jīng)濟注入新活力，在充電分成的單一盈利模式外，催生更多可能。

   02

   充電一步之遙：充會員

   作為即時消費的典型，美團外賣、到店業(yè)務承載著巨額流量。共享單車、充電寶增加了平臺使用頻次和時長，也將為流量變現(xiàn)提供新場景。

   隨著單車、充電寶等生活服務持續(xù)完善，會員權(quán)益逐漸擴大，將吸引新用戶為平臺付費，而不僅僅是為了外賣或商品。2019年美團外賣會員就對營收帶來了積極效應，這也將進一步提高用戶忠誠度和復購率。

   如何讓用戶從充電變成充會員呢?除了推出紅包優(yōu)惠券，共享經(jīng)濟的分時租賃模式還能培養(yǎng)用戶的付費習慣。

   ofo小黃車之后，押金模式受到用戶質(zhì)疑，包月會員形式成為主流，美團整體業(yè)務背書下，基于單車或充電交易雙方的“歸還”行為，將一點點聚合線下用戶信息、消費數(shù)據(jù)，建立起美團的征信體系。

   從單車、充電寶等優(yōu)質(zhì)的場景觸達用戶痛點，既降低了會員門檻，便于實現(xiàn)用戶自傳播，也能在不影響主業(yè)的情況下，和其他平臺置換流量資源，提升留存率。

   隨著業(yè)務體量增長，2019年美團GMV約6800億，在4.5億用戶的下單、支付、點評交易閉環(huán)中，會員及其背后的征信體系價值將復利無數(shù)倍。

   事實上，美團的對手已經(jīng)不再只是餓了么，接連上線“美團買單、信用分”以及推出聯(lián)名信用卡，足以表明它已經(jīng)盯住了利潤更高且更廣闊的消費金融領域。做大會員數(shù)量和粘性是未來勝出的第一步。

   03

   充電寶之后，下一個是?

   美團擴張到共享充電寶市場后，更讓消費者對它的“無所不能”感到好奇。但實際上，美團近幾年押注的外賣、網(wǎng)約車、單車、買菜及充電寶，甚至B端業(yè)務上的多次并購，都在沿著衣食住行生活消費場景的主線前進。

   這些業(yè)務之間不是分割的，而是在線下場景相互串聯(lián)。共同點是：消費群體重合，以一二線城市的20~35歲用戶為主;市場基本成熟，用補貼做用戶消費遷移立竿見影;有大量中小商家或服務商，適合在現(xiàn)有商戶群中滲透。

   在構(gòu)建出本地服務體系，并實現(xiàn)盈利后，美團業(yè)務的核心圍繞“租賃、配送、抽傭”服務形態(tài)不斷延展，把后端供應鏈、平臺和終端門店能力連接在一起。

   若美團充電寶實現(xiàn)盈利，它或許會在高頻小型產(chǎn)品等相關(guān)消費領域繼續(xù)布局，而會員內(nèi)容服務上也將呈現(xiàn)多元組合。

   另外，流量紅利雖接近尾聲，但是產(chǎn)業(yè)鏈“馬太效應”急劇放大，就像阿里零售、騰訊社交、京東物流一樣，頭部玩家吃掉更多蛋糕。這或許能讓饑餓的美團獲得安慰，并為下一次重大戰(zhàn)略押注爭取空間。