王山把商品品質要求較高的日本作為采購首選市場，進口小商品占到一伍一拾總產品的50%。“消費者看到一些產品價位可能高些，因為是進口的，日本品質有保證。我從來不強調自己的東西最便宜，但可以保證最合理的便宜。”一些朋友跟他交流說，漂亮的東西完全可以把價格賣得高一點。但王山的解釋是：“不是靠附加值賺錢，更不是靠一個或幾個商品賺錢，我們靠的是全品線。”

　　從國內自主采購是一伍一拾商品的另一重要來源。王山高度重視產品進貨渠道，杜絕在質量參差不齊的小商品市場采購。王山辦公室門外是個容納30人的商品部，采購人員一方面尋找漂亮又實用的小商品，一方面帶著設計部的創意聯系加工廠商。剛開幾家門店的時候，由于訂單少，采購舉步維艱，很多創意難以實現。但隨著門店的快速擴張，采購量不斷增加，現在很多創意都能轉化為成品來到一伍一拾店中，商品品相越來越豐富，商品更新速度變快，每月有200～300種新產品上架。

　　王山說：“我們做的是金字塔底部的生意，利薄情況下要做好，必須靠規模取勝。”沃爾瑪、麥德龍、家樂福、大潤發等世界各大消費服務品牌紛紛進駐中國，表明家居用品市場存在巨大潛力;百元店模式有著平民化的價格優勢和優良品質，對消費者有特別的吸引力，王山的下一步便是迅速擴張門店規模。

　　一伍一拾快速擴張需要大量資金，每新開100家店面至少需要2～3億元資金的投入。王山開玩笑說：“我們集團好比托拉斯，從VI設計到門店規劃再到建筑裝修等人才應有盡有，包括融資也很便利。”有著產品特色和差異化經營的一伍一拾品牌正好可為擴展內銷市場、打造家用品渠道連鎖門店的冠福增加籌碼。目前一伍一拾獲得冠福集團單方面增資2億多元的決策已經獲得證監會批準。

　　接下來的5年對一伍一拾來說非常關鍵，不能單純地復制概念，從產品的研發、綜合性門店比例、電子商務平臺的完善、小型綜合性門店模式的進一步確立等都需要不斷改善。王山考慮到家居用品門檻比較低，未來兩年內，在公司掌控能力還未達到、商品品質不好監管的情況下，王山拒絕加盟。

　　除了做直營連鎖門店外，王山還嘗試在商業圈內以“扣點代租”的方式開設“店中店”。通過實地考察商業地段，王山選擇與家樂福建立全國策略聯盟，先從上海開始，在家樂福設立“店中店”，這樣既為一伍一拾拓展了新的銷售渠道，同時也為家樂福帶來人氣。近期，一伍一拾已經在上海金橋家樂福開設了100平方米的店中店，之后一伍一拾還將在家樂福其他門店開設規模不等的店面。

　　“自主創意”時代

　　盡管一伍一拾擴店進程順利，但王山不得不承認最頭疼的是缺少開發新產品的人才，“有些人是可遇而不可求”。不同于商場里“推銷商品”的模式，一伍一拾需要采購人員主動上門尋找符合品牌理念的產品，更需要研發新產品。“人才需要慢慢培養，用5～10年慢慢儲備。有些東西需要積累，實干比任何培訓都重要。”王山說。

　　盡管目前不少人已經把創意家居產品搬上電子商務平臺，但王山認為大規模發展的一伍一拾正處于一個有序的、合法的實體業態市場，加上網絡營銷平臺的配合，在面對當前無序的虛擬網絡市場競爭之時優勢便十分明顯。此外，一伍一拾店銷售的創意產品周期短，每兩三個月或半年便更新換代，開店資金隨著通貨膨脹水漲船高，這些特性都為競爭對手設置了更高的進入門檻。

　　未來兩三年內，王山希望隨著一伍一拾影響力的不斷擴大，公司快速進入“自主創意”時代，除了自主研發新產品外， 也可以采用國外比較好的創意。他的目標是打造百年老店，“我不需要每個人都喜歡一伍一拾，但希望他們不討厭一伍一拾，這樣就是一個成功的企業。”王山說。