2009最佳商業模式中國峰會近日舉行，蘇寧電器總裁孫為民在會上表示，蘇寧這么多年的成功，最根本的原因是一貫是堅持把握核心的行業規律，零售業的核心就是物流，現代零售業就是在信息引導下的現代化的物流作業環節。

　　以下為孫為民發言實錄：

　　孫為民

　　首先非常欽佩商界雜志在去年把商業模式的冠軍授予給我們公司。作為我們對行業的分析和判斷，我們在2007、2008年初的時候，對我們未來發展做了一個規劃就是在2010年實現在行業里面的全面領跑。實際上在當初做內部規劃的時候，我們并沒有對外界大肆宣傳，行業里面突發性的因素，我們也并不是有這樣的遠見，對于金融危機的演變我們也沒有這樣的預計。我們主要是基于多年來我們自身打造的一個基礎，以及對于我們成長和行業成長樹立的對比，來做出這樣的預測。

　　到今天，這樣一個美好的地位已經可以明顯的昭示出來。對于商業模式的探討，我最近剛到一些投資者那邊去做了一些拜訪，大家跟我聊起這個問題，說你知道不知道蘇寧從上市以來股價漲了多少？他們幫我算了一下，從上市04年到現在，每股從1塊到了1000塊錢。在這個行業里面，尤其是今年創業板開始興起以后，很多人又不知不覺的有這么一個說法，說它是哪個哪個領域，以至于好像這是一個可以參照的題材，變為一個模式的翻版一樣。對于這個模式的問題，其實我們在其中去做，到并沒有去深刻的去思考這個問題。最近由于跟投資者有一些接觸，也從兩個不同的領域，一個是投資者，我們屬于實業的領域，來共同關注這個問題。做風投，做PE投資專業的，很有名的一個人，他跟實業界進行接觸的時候，因為他同時能夠選擇很多的實業領域作為他的投資對象，他經常開玩笑說，說站在投資者角度來看你們做實業的，叫選擇比努力更加重要。

　　在不同的行業，因為他同時看到很多行業的人，同時看到不同行業里較為優秀的人才，他說在某些領域里的努力，所付出的10倍的努力，可能也許不如在另外一個領域里付出的八分的努力，七分的努力，所以講了一句話，叫選擇比努力更重要。當時聽了這句話，我們還是感覺挺灰心的。如果站在實業角度來看投資，看起來做投資的人，都是高智商、高智力，肯定不像做實業的人水平或者知識學歷那么平均比較低。但是有的時候我們看他們的一些投資選擇案例的時候，我們有一句話，叫做投機比投資更重要。有很多人做了很專業的，很理性的投資，可能比不上某一個做投機的獲得收益更好。實際上我覺得不管他站在他的角度，還是我們站在我們的角度，我認為這樣的話都是錯誤的，只看到了問題的某一個方面。我們固然講選擇商業模式，建立商業模式很重要，作為投機，有的時候對于獲利來講也非常重要。但是對于一個投資者來講，對于一個實業家來講，不管從事的哪一個領域，可以說都有一個共性的東西，堅持比什么都重要，運作比什么都重要，運營和運作比什么都重要。也就是說雖然我們在創建一個模式的時候，可以規劃一個方向，規劃一個目標，但是所有方向的執行，所有的目標的達成，都是靠著中間的這個過程。而中間的過程，不光是一個努力，實際上是一系列的不斷的調整，不斷的選擇，不斷的優化這樣一個過程。剛才黃總已經講了，他們自身的商業模式也并不是一成不變的，從第一代到第二代，到第三代，實際上有一個不斷創新和優化的過程。

　　作為我們企業發展也是這樣的，它在看到了一個連鎖模式，是不是這樣一個模式放在各個領域都能夠成功呢？也不盡然。至少作為一個模式來講，它有三個方面的構成。首先是作為企業的價值觀問題。你有什么樣的價值觀決定了你的事業模式有序的發展問題。第二，你的行業經驗、知識能力的問題，這個決定你對各種機會的判斷。第三個，更為重要的就是結合自己的資源條件，以及對于市場的判斷，你所選擇的路徑的問題。我想作為蘇寧這么多年的成功，我想把一個最根本的東西告訴大家，實際上我們一貫是堅持把握核心的這種規律，正確認識行業的核心東西，零售業最根本的就是物流業。我們如果加上一個時髦的東西，我們叫現代零售業，現代零售業是什么？就是在信息引導下的現代化的物流作業環節。那么這個可能是幾百年、上千年，乃至更遠的時間里面，商業、零售業一個永恒的東西。當然形式和手段在變化過程中，它帶來的價值也不一樣。不管做哪一個領域的，歸根結底還是在認識行業核心的價值所在，不斷地進行創新和優化。謝謝大家。