蘇木卿信佛。2007年入秋的一天,蘇木卿約一位高僧爬山。“‘石頭記’想續寫《紅樓夢》的當代故事,我把工業園命名為‘黛玉園’,正在動工興建主題公園,就起名為‘寶玉園’怎樣?”蘇木卿問。
“準死!”高僧似笑非笑。下山后,蘇木卿被這個“不祥的預言”折磨,幾天后將“寶石園”改建為“石頭記礦物園”。
退伍軍人將作坊做成聯盟
一座全球首創的礦物主題公園就這樣在廣州花都孕育生成,計劃明年元旦正式開張營業。蘇木卿和他一手打造出來的“石頭記”———中國規模最大的寶石集團,到底隱藏著怎樣的故事?
1983年,27歲的蘇木卿拿著一萬來塊的“安家費”退伍回鄉,跟大多退伍軍人不一樣,他已經攻讀臺灣成功大學,并獲得工商管理專業學士學位。
家鄉有很多寶石加工小作坊。兄長邀他一起磨寶石,“磨一個石頭一分錢,一天可以磨一萬個,算下來也有一百來塊的收入。”
“小作坊的生殺大權都掌握在別人手中,要聯合起來辦公司才有前途。”蘇木卿說,“辦公司就得請懂貿易的人跟銀行打交道,得請職業經理人來進行企業管理,請懂得營銷的人做產品推廣。”
兄長將信將疑,“聽起來倒是挺好,可到哪請這樣的人呀?”“請我就行呀,我一個人可以頂三個人用,打三份工,既省錢又好辦事。”蘇木卿一點都不“謙虛”,就這樣說服兄長朋友,將6家小作坊聯結到一起,成立“臺灣圓藝珠寶企業有限公司”。
自此數年時間,“臺灣圓藝”高歌猛進,一度榮登寶玉石界的臺灣N O .1。但到了上個世紀80年代末,臺灣的泡沫經濟日趨顯現,由于擴張過快以及內耗,“臺灣圓藝”陷入空前危機,盈虧一線。
在大陸如何碰到運氣
“你混不下去嗎?到大陸去碰運氣吧!”這是當時臺灣商界頗為流行的一句話,言下之意是中國大陸的改革開放政策帶來龐大商機。1990年,蘇木卿轉戰大陸市場,創辦了廣州圓藝。
但很快,新問題接踵而至———90年代初,中國的“倒爺經濟”盛極一時,廣州圓藝雖然在成都、南陽等地建立批發點,但仍無法掌握銷售通路和價格,這情形激發了蘇木卿建立“品牌+連鎖店”經營模式的想法。
1998年元旦,一塊寫著“石頭記”的大字牌匾出現在《紅樓夢》的“故鄉”———南京湖南路步行街上。到1999年底,“石頭記”加盟店數突破百家。此后,幾乎以每年超過一百家的速度擴張,至今,“石頭記”的全國加盟店數已經超過1200家。
“石頭記”如何解決“資源枯竭”瓶頸
1996年夏末,廣告人高海飚一腳踏進廣州圓藝的會客室,在其游說下,蘇木卿選擇了“石頭記”作為商標,并成功注冊。
蘇木卿相信冥冥中一切都有定數。雖然不知道命運之船將把“石頭記”帶到哪里,但隨著企業的不斷壯大,他想到要建一個宣揚企業文化的“史料館”。
“總覺得‘史料館’格局不夠大。剛好當地政府有一塊地閑置,游說我買下建個商超什么的。有一次出差到奧地利參觀‘水晶館’,頓悟了———我要建個石頭主題公園。”蘇木卿說。
“以企業的實力,收羅不了太多奇珍異寶,弄不好會變成‘忽悠’,而礦物世界需要一個展示舞臺。隨著礦物園不斷優化,被淘汰出來的礦石也可成為石頭記產品加工的原材料,這就解決了行業普遍面臨的‘資源枯竭’瓶頸。”
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