羊絨衫起家的鄂爾多斯通過不懈的努力，使得“鄂爾多斯”品牌得到了迅速成長，產品在博得較高美譽度的同時，也贏得了連續九年排名第一的巨大市場份額。與此同時，該公司依托得天獨厚的資源優勢，不斷鍛造高載能產品的產業鏈條，做實品牌衍生的根基。
日前，鄂爾多斯召開了公司2007年年度股東大會，備受機構及投資者關注，公司董事長王林祥和他的高管班子，自然也非常珍惜這個難得的與投資者溝通和交流的機會。
羊絨產業：不言放棄
全世界最大的羊絨制品聯合加工企業和羊絨原料最大的擁有者，鄂爾多斯以其擁有明顯的技術優勢和品牌優等，保持了近30年盈利的紀錄。
其間風風雨雨，公司經歷了國內羊絨價格的四次大戰，越挫越強。
據介紹，近年來該公司力圖通過向全線服裝的拓展來達到品牌理念的提升，一個全系列的生活方式品牌已成為鄂爾多斯發展的戰略目標。
當有投資者提出公司是否有從羊絨制品行業“脫身”打算的時候，王林祥堅定地表示，鄂爾多斯實際上是兩條腿走路，畢竟搞出一個知名品牌不容易，我們怎么會輕易放棄。
王林祥透露，公司目前的羊絨制品的綜合毛利率為35％。內銷占50％，而外銷僅占10％。他同時坦言，由于出口退稅、人民幣進一步升值、利率的調整等因素的影響，紡織服裝行業利潤空間被不斷的擠壓。今年，鄂爾多斯將出口戰略做了大幅調整，出口目標在去年的基數上降了170萬件。不過，出口價格會提升。
“今年是公司羊絨業務的調整年。我們為了改善公司的盈利狀況，必須千方百計加大內銷的力度。”他同時指出，公司的內銷業務網絡在國內是有目共睹、首屈一指的。但無論從網絡布局、店面裝飾等硬件，還是銷售模式，數字化管理等軟件，均顯得很“傳統”。如果公司進行營銷網絡的投入與升級，內銷增長的空間仍然很大。
王林祥在談及羊絨業務下一步打算時指出，公司羊絨業務的關鍵是提升營銷網絡的競爭能力。公司內銷網絡已相當龐大，此次公司發行可轉換公司債券，其中主要的一個投向就是要在全國打造77家旗艦店，通過完善銷售體系來培育公司新的利潤增長點。“現在羊絨行業雖處在困難時期，但我們有辦法讓羊絨保持盈利。”
硅鐵項目：試水成功
資料顯示，鄂爾多斯的兩大主業——羊絨制品和電力冶金，2007年實現主營收入67.37億元，利潤總額8.4億元，歸屬母公司所有者凈利潤5.2億元。其中羊絨制品業務收入增長3％，電力冶金業務收入增長116.6％。業內人士認為，該公司有望出現業績增長的源動力來自于其新業務——電力冶金項目。
“我們由紡織業轉身熱門的電冶業務，并不是盲目跟風；而是憑借我們所在的鄂爾多斯獨特的地理位置和資源稟賦優勢才去做的。” 王林祥說。
記者注意到，鄂爾多斯的電力冶金業務收入占比從2006年的39％上升至2007年的50％，已經與羊絨制品業務平分秋色。公司旗下的的電冶公司，去年一年的利潤達到4.53億元。
目前，鄂爾多斯持有電冶公司60％的股權，三井持有25％的股權，東民公司持有10.83％，其他股東持有剩余股權。實施增發后，東民公司持有的電冶公司股權將被股份公司收購，最終持股比例達到70.83％。
王林祥指出，去年硅鐵每噸價格是5000元以內，而目前已達到9000元左右，“據了解，不少小廠的成本也到了7000元上下。”在他看來，未來一段時間內硅鐵價格的持續走高，不可逆轉。
針對投資者的擔心，他在對硅鐵產品的成本、需求、供給等詳細解說的同時，還透露，硅鐵作為鋼鐵企業的原材料，公司已與與國內前十五大鋼鐵企業建立了戰略合作關系，產品供不應求。另外，伴隨公司煤——電——高載能一體化循環經濟產業框架的搭建完成，煤炭開采、煤炭采選、發電到高載能產品的產業鏈條業已形成，未來公司的競爭優勢明顯。
多晶硅：未來最賺錢
資料顯示，目前光伏產業處于景氣高位，今后5年仍將保持30％至40％的年平均增長率。鄂爾多斯此番增發計劃將對多晶硅項目增資擴股。屆時，鄂爾多斯多晶硅的注冊資本將增加到31.3億元，總計持股78.92％。新投入鄂爾多斯多晶硅的資金全部用于3000噸多晶硅項目建設，一期項目規模達1500噸。
目前國內多晶硅項目在建很多，有投資者擔心供求關系發生逆轉。對此，王林祥給出這樣的分析和判斷：目前，國內多晶硅的成本在25萬元/噸，不排除由于多晶硅產能大規模擴張后某一個時期的波動，但未來多晶硅的售價應該是臺階式增長。“公司在設立該項目時已充分考慮到價格的波動因素，我們不會追求超額利潤，而是以發揮公司技術、成本優勢，實現穩步發展。”王林祥如是概括項目發展戰略。
王林祥表示，公司的任何具有戰略意義的項目需要投資者的了解和支持，前提是讓他們能夠看到好的預期，有賬可算。有專業人士分析指出，鄂爾多斯現已建成煤炭開采——選洗——發電——特色冶金和煤化工等產業鏈，因此，多晶硅項目作為其煤電、鐵合金產業鏈的延伸，具有相當的成本優勢，未來有可能成為公司最賺錢的項目。
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