（二)理念

    左儒右賈    以義為利

    張近東是一個耐得住性子的人。

    “2010年，蘇寧將開始進入國際化市場，香港將成為蘇寧國際市場的橋頭堡。”在最近舉行的中國家電連鎖論壇上，面對眾多媒體對其并購大中錯失良機的追問，張近東依然以他穩健的風格闡釋著“蘇寧節奏”，一如當時名至胡潤富豪排行榜零售行業首富和央視年度經濟人物時的從容。

    “不逞強，但遇強則更強，面對強敵決不退縮”，追溯這位祖籍安徽、給人溫和印象的企業掌門人的成功之路，不論是腹背受敵時的谷底還是鮮花掌聲中的波峰，他都以不事張揚的風格遵循著“堅持就是勝利”的理念。

    在媒體面前一直保持理性的張近東，在向左走追趕國美的速度與規模，還是向右走苦修內功，走自己的發展模式這一問題上思考了多久，決策的依據又是什么，他并沒詳解細節。但事實表明他已經決定由速度、規模回歸到管理，張近東號召蘇寧要“戒浮躁、強內功、求發展”。

    張近東試圖改變過去的擴張戰略，甚至改變曾經“瘋狂了的行業規則”，但這并不是一個容易的決定，讓行業回歸理性之路還很漫長。

    “江蘇的企業家屬于內斂型，喜歡埋頭做事。”張近東說地域文化確實會影響一個企業、一個人，但各種地域文化仍有很多共通之處，徽商的“左儒右賈”文化也對他產生深遠的影響，在經商過程中他篤信程朱理學“生財大有道，以義為利，不以利為利”的價值觀、義利觀。

    他深諳“錢聚人散、錢散人聚”的道理，和他一起打天下的部下，因持有蘇寧的股份也都紛紛成了身家千萬的富翁，他有一支拼命工作的“富翁團隊”。也許正因如此，蘇寧的管理團隊一直比較穩定。“我從來都沒計算過我個人的財富，紙上財富不代表任何東西，我關心的只是企業發展數字、員工的收入和納稅。上市后的蘇寧是社會化的蘇寧，而不是我個人的蘇寧。我最大的財富是企業的員工和團隊。”

    在張近東寬敞的辦公室里，有一面墻被裝飾成一幅世界地圖，他說，看著地圖可以對蘇寧的發展思考更深刻，他要“打造中國沃爾瑪”。    

    現在

    “家電連鎖是一個不能投機的行業”

    “我跟國美的黃總（黃光裕）說過，蘇寧做不過國美，我就送給你，”張近東拋出此言的時間是3年前，其時，國內連鎖巨頭首次聚首滬上，集體直面國內連鎖業如何對抗外資連鎖巨頭百思買的入侵。

    現在，讓我們看看張近東的“成績單”。 

    4月29日，蘇寧電器（002024.SZ）公告了其2008年第一季度財報：報告期內，公司主營收入123.24億元，比上年同期85.34億元增長44.40%，主要原因就是公司按照穩健的思路推進連鎖發展。2008年頭3個月，蘇寧在全國新開32家連鎖店，截至報告期，蘇寧共有662家連鎖店。

    并購已經成為國美當前擴張的主要策略，但到目前為止，蘇寧還沒有并購其他家電零售企業的案例發生，擴張主要以自建門店為主。事實上，在永樂、大中、三聯之后，國內家電連鎖業中幾乎再沒有可用來并購整合的資源，對于蘇寧而言，依靠自己的力量做大做強，或許是更為現實的選擇。 

    “家電連鎖是一個不能投機的行業，要堅持每一步踏踏實實，需要時間和耐力。”張近東感嘆。 

    “對手的并購行為在某種程度上也幫了蘇寧的忙，”蘇寧電器總經理孫為民說。單店贏利能力一直是家電連鎖業關注的焦點，從蘇寧電器與國美電器2007年年報主要財務指標對比中我們可以看到：國美電器2007年凈利11.27億元，總店面數726家（國美只有一部分店面被裝入了上市公司），單店產出1552.34萬元；蘇寧電器2007年凈利14.65億元，總店面數632家，單店產出2318.04萬元。蘇寧電器的單店產出高過國美電器約765.7萬元。